Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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1.2 Hierarchie der Planungsprozesse<br />
Die Vertriebsplanung hat vier Aspekte.<br />
Organisationsplanung<br />
Organisationsstruktur<br />
Stellenplanung<br />
Führungsrichtlinien<br />
Verkaufskultur<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Personalplanung<br />
Personalbedarf<br />
Personalbeschaffung<br />
Personalauswahl<br />
Personaleinsatz<br />
Personalentwicklung<br />
Vertriebsplanung<br />
Verkaufsgebietsplanung<br />
Gebietseinteilung<br />
Mitarbeitereinteilung<br />
Besuchsplanung<br />
Tourenplanung<br />
Verkaufstraining<br />
1.2 Hierarchie der Planungsprozesse<br />
Die Vertriebsplanung folgt übergeordneten Zielen.<br />
Unternehmensvision, Mission<br />
Leitlinien, Firmengrundsätze<br />
Kernkompetenzen<br />
Eckpfeiler des Leistungsprogramms<br />
Image-Grundvorstellung<br />
Corporate Identity<br />
Oberziele der Unternehmensführung<br />
Wachstum, Gewinn, Umsatz, Marktanteile, Kundenzufriedenheit<br />
Instrumentalziele<br />
Ziele betrieblicherFunktionsbereiche<br />
Ziele<br />
marktbezogener<br />
Einheiten<br />
Ergebnisplanung<br />
Umsatzplanung<br />
Kostenplanung<br />
VertriebsVertriebsplanungplanung 13<br />
14
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