Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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4.2 Ergebnisrechnung und Kennzahlensysteme<br />
Einfache Deckungsbeitragsrechnung im Vertriebsbereich<br />
Segment/Sparte/SGF Region 1 Sparte 2<br />
Mio. € % vom<br />
Nettoumsatz<br />
...<br />
1 Umsatz 84,0 119,5<br />
2 ./. Rabatte, Skonti 13,7 19,5<br />
3 Nettoumsatz 70,3 100,0<br />
4 ./. EK Produktion 54,2 77,1 Produktionseinzelkosten<br />
5 Artikelbeiträge 16,1 22,9<br />
6 ./. Fracht 4,4 6,3 Auftragseinzelkosten<br />
7 ./. direkte zusätzliche Kosten 0,4 0,5 Kundeneinzelkosten<br />
8 Auftragsbeiträge 11,3 16,1<br />
9 ./. Fixum 0,6 0,8<br />
10 ./. Kosten der lokalen Werbung 0,5 0,7 Gebietseinzelkosten<br />
11 Deckungsbeitrag 10,2 14,6<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
4.2 Ergebnisrechnung und Kennzahlensysteme<br />
Mehrstufiges Schema zur Kunden-Deckungsbeitragsrechnung<br />
Bruttoumsatz zu Listenpreisen<br />
./. Rechnungsrabatte, Skonti, Preisdifferenzen<br />
= Nettoumsatz<br />
./. Wareneinsatz<br />
= Rohertrag<br />
./. Variable Produktionskosten<br />
= Deckungsbeitrag 1 (nach Produktion)<br />
./. Kundenproportionale Kosten (z. B. Werkzeuge, Delkredere-, Waggonvergütung, Wechselspesen)<br />
= Deckungsbeitrag 2<br />
./. Dem Kunden direkt zurechenbare Marketingkosten (z. B. besondere Verkaufsmaßnahmen)<br />
= Deckungsbeitrag 3<br />
./. Dem Kunden direkt zurechenbare Verkaufskosten (z. B. Besuchssteuerung, Fahrten, Spesen)<br />
= Deckungsbeitrag 4<br />
./. Dem Kunden direkt zurechenbare Logistik-/Servicekosten (Regaldienst, Auszeichnung, Lager, Spedition)<br />
= Deckungsbeitrag 5<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
81<br />
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