Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (3): SWOT-Analyse<br />
Chancen/Gefahren<br />
Die Hauptchancen sind wie folgt:<br />
Die Nachfrage nach Premium-Produkten, in denen Continental besonders stark ist, steigt weiter ...<br />
Der russische Reifenmarkt bietet ein großes Expansionspotenzial. Hier könnte die Marktposition<br />
durch die Kooperation mit einem russischen Hersteller gefestigt und ausgebaut werden.<br />
Die Risiken sind insbesondere<br />
Anbieter aus Fernost drängen mit Billigreifen auf den Markt und gefährden die Budget Brands.<br />
Allgemeine Konjunkturrisiken durch die Folgen des weltweiten Terrors und seiner Bekämpfung.<br />
Stärken/Schwächen<br />
Die Stärken sind insbesondere:<br />
Eigenen Vertriebsorganisation<br />
...<br />
Die Schwächen werden gesehen in<br />
Geringe Präsenz in Asien<br />
...<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (4): Ziele<br />
Ziele<br />
Das Continental-Management möchte im Pkw-Reifenbereich folgende Finanzziele erreichen:<br />
in den kommenden fünf Jahren ein Return on Investment von 15%<br />
einen Reingewinn vor Steuern von 150 Mio. € im Jahre 2003<br />
einen ROCE von 28% im Jahre 2003<br />
Das geht einher mit folgenden Marketingzielen:<br />
Verteidigung der Position auf allen relevanten Märkten<br />
Expansion in Russland; Ziel: Marktanteil von 30%<br />
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<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
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