Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2 Vertriebsplanung<br />
Umsatzplanung erfolgt in zwei Richtungen.<br />
Quelle:<br />
Top-<br />
Down-<br />
Ansatz<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Zielsetzungen (z. B. Wachstum), Parameter (Kapitalumschlag), Ausgangswerte (GuV)<br />
Gewinn pro<br />
Aktie<br />
EigenkapitalrenditeGesamtkapitalrenditeUmsatzrendite<br />
H. C. Weis: Verkauf, 5. Aufl., Ludwigshafen 2000<br />
Konflikte<br />
-<br />
Umsatz var. Kosten<br />
x<br />
Preis Menge<br />
2.1 Kalkulationsgrundlagen<br />
Kostenrechnung und Zuschlagskalkulation<br />
100<br />
90<br />
80<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
Vertr.EK<br />
Vertr.GK<br />
Verw.GK<br />
Fert.GK<br />
Fert.EK<br />
Mat.GK<br />
Mat.EK<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Gewinn<br />
Verwaltung<br />
+ Vertrieb<br />
Fertigung<br />
=<br />
Lohnkosten +<br />
Maschinenkosten<br />
Material<br />
Rabatt<br />
Skonto etc.<br />
Provision<br />
Herstellkosten<br />
Selbstkosten<br />
EigenkapitalrenditeGesamtkapitalrenditeUmsatzrendite<br />
Gewinn vor<br />
Steuern<br />
-<br />
DB Fixe Kosten<br />
Gewinn<br />
Zuschläge<br />
Variable<br />
Kosten<br />
Fixkosten<br />
Zuschlagskalkulation Fixe/Variable Kosten<br />
Netto-Verkaufspreis<br />
Bottom<br />
-up-<br />
Ansatz<br />
Brutto-Verkaufspreis<br />
17<br />
18
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