Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (5): Marketing-Strategie<br />
Zielmarkt OEM, Ersatzgeschäft weltweit<br />
Positionierung Mehrmarkenstrategie, zugeschnitten auf Ländermärkte<br />
Produkte Turnusmäßiger Ersatz der bisherigen Produkte, intelligenter Reifen<br />
Preis Entsprechend der Markenpositionierung (Premium, Budget, Special...)<br />
Vertrieb Verstärkte Anstrengungen zum Verkauf über landesweite SB-Warenhäuser<br />
Vertriebsmitarbeiter Gleiche Anzahl, aber mehr Zeit durch besseres Order-/Logistikmanagement<br />
Service Landesweit verfügbar<br />
Werbung Große Kampagne in den USA zur Verbesserung der Markenpräsenz,<br />
Bandenwerbung; um 10% höheres Budget<br />
Verkaufsförderung Mehr Händlerveranstaltungen zur Steigerung des Know-hows und der<br />
Motivation<br />
F & E Verstärkte Maßnahmen im Radial-Light-Truck-Bereich (USA)<br />
Marktforschung Erhöhte Ausgaben, um das Konsumverhalten der Endverbraucher besser<br />
zu verstehen<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
2.2 Marketingplan, Umsatz- und Ergebnisplanung<br />
Fiktiver Marketingplan (6): Maßnahmenplan<br />
Der Maßnahmenplan enthält konkrete Maßnahmen zur Umsetzung jedes Teilbereichs der Marketing-<br />
Strategie. Wichtig dabei: Wer macht wann was?<br />
Produkte<br />
Winterreifen 2003 31.1. Design Produktentwicklung<br />
31.3. Tests abgeschlossen F&E<br />
31.5. Testproduktion Produktion<br />
...<br />
Preis<br />
31.6. Produktionsfreigabe F&E<br />
Winterreifen 2003 D: 100 €<br />
...<br />
S:<br />
...<br />
110 €<br />
Werbung<br />
Anzeigen Winterreifen 2003 ab 1.9. Marketing<br />
...<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
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