Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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2.3 Organisations- und Personalplanung<br />
Die funktionale Verkaufsorganisation<br />
• Diese Organisationsform ist gewissermaßen aus der Innenperspektive entwickelt,<br />
auf die Bedürfnisse des verkaufenden Unternehmens zugeschneidert.<br />
• Sie ist nur dann sinnvoll, wenn lediglich ein Produkt an eine Kundengruppe<br />
abgesetzt werden soll (kleine/mittlere Unternehmen).<br />
Verkaufsplanung<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Verkaufstraining<br />
Verkaufsleitung<br />
Verkaufsaußendienst<br />
2.3 Organisations- und Personalplanung<br />
Die gebietsorientierte Verkaufsorganisation (1)<br />
Verkaufsleitung<br />
Nord<br />
Bezirksverkaufsleitung<br />
Rheinland<br />
Verkäufer<br />
1<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Verkäufer<br />
2<br />
Verkaufsleitung<br />
Ost<br />
Verkäufer<br />
3<br />
Verkaufsleitung<br />
Inland<br />
Verkaufsleitung<br />
West<br />
Bezirksverkaufsleitung<br />
Westfalen-West<br />
Verkäufer<br />
4<br />
Verkäufer<br />
5<br />
Verkaufsabwicklung<br />
Verkaufsleitung<br />
Süd<br />
Verkäufer<br />
6<br />
Verkaufskontrolle<br />
Verkaufsleitung<br />
Südwest<br />
Bezirksverkaufsleitung<br />
Westfalen-Ost<br />
Verkäufer<br />
7<br />
Verkäufer<br />
8<br />
39<br />
40
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