Vertriebssteuerung - ABC Marketingpraxis
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1 Grundlagen<br />
Die Verkaufsorganisation wird gezielt gesteuert.<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Steuerung basiert auf Planung (Zielsetzungen).<br />
Steuerung erfolgt nach entsprechend einem Führungskonzept.<br />
Steuerung basiert auf einem Informationssystem.<br />
Durch rationelle Steuerung werden<br />
geplante Verkaufsziele erreicht,<br />
Schwerpunktaufgaben verfolgt,<br />
Kunden systematisch bearbeitet,<br />
Verkäufer ausgelastet,<br />
Verkaufskosten niedrig gehalten.<br />
1.1 Absatzkanäle<br />
Absatzwege (Vertriebskanäle) sind erfolgsentscheidend.<br />
Indirekter Vertrieb Direkter Vertrieb<br />
Großhandel<br />
Einzelhandel<br />
<strong>Vertriebssteuerung</strong><br />
Prof. Dr. R. Przywara<br />
Einzelhandel<br />
Quelle: H. C. Weis: Marketing, 8. Aufl., Ludwigshafen 1993<br />
Hersteller<br />
Kommissionär<br />
Endverbraucher/-verwender<br />
Handelsvertreter<br />
Reisende<br />
Marktveranstaltung<br />
7<br />
8
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