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Finance
«L’assurance,
c’est avant tout la confiance»
Une législation adéquate et assez inédite permet au secteur financier - dont celui du
Wealth Insurance - de prospérer dans notre pays. Dans cette interview, Luc Rasschaert,
Chief Executive Officer de la compagnie IWI (International Wealth Insurer S.A.), reprend
les avantages que confère la nationalité luxembourgeoise pour un assureur et aborde
également le protectionnisme et la libre prestation de services en Europe.
Pouvez-vous me raconter brièvement
l’histoire d’IWI?
La société a été créée en 1992. En 2012,
rebaptisée IWI - pour International Wealth
Insurer - nous avons choisi de mettre notre
savoir-faire au service du segment avisé et exigeant
des (U) HNWI (Ultra High Net Worth
Individuals). Nous nous sommes développés
sur ce secteur en concentrant notre approche
sur des marchés particuliers: le Luxembourg,
la Belgique, la France, l’Italie, la Grande-
Bretagne et la Suisse. Nous avons consolidé
notre position sur nos marchés principaux et
également décidé de nous développer à l’international.
Nous sommes donc aussi actifs
sur des segments spécifiques, comme par
exemple celui des résidents israéliens.
Aujourd’hui, nous sommes 70 personnes,
pour un encours qui représente un peu plus
de trois milliards d’euros. Nous avons connu
une belle croissance par rapport à l’année
passée: alors que le marché international de
l’assurance-vie stagne, notre croissance était
de 40% sur le premier semestre.
Afin de se donner les moyens de poursuivre
sa phase d’expansion vers des marchés internationaux,
la société s’est dotée d’un nouvel
actionnaire*, Valor Group. Tout comme IWI,
Valor Group exerce le métier de la gestion
patrimoniale, y compris de ses composantes
assurantielles. Plus de 4.500 clients dans le
monde lui ont confié la gestion de quelque 6
milliards de dollars. Valor Group recherchait
une entité dotée d’une réputation établie, de
partenaires solides et d’un personnel compétent
et engagé, capable de porter sa stratégie
de croissance en Europe. Plateforme principale
de cette ambition, située au cœur de la
Communauté Européenne, IWI développera
encore son expertise et son offre de services.
Qui sont vos clients?
Notre clientèle est composée d’UHNWI.
La définition est variable selon les sources:
un individu dont la globalité du patrimoine
est d’au moins 10 millions d’euros ou 100
millions d’euros. Chez nous – et comme
auprès de la plupart des compagnies d’assurance
– les contrats d’assurance vie patrimoniaux
commencent à partir de la souscription
minimum de 250.000 euros. C’est la somme
àinvestir pour obtenir une gestion dédiée
sur-mesure et une bonne diversification de
ses actifs. La taille moyenne des contrats est
de plus d’un million d’euros.
L’assurance, c’est avant tout la confiance: nous
devons donc garantir la qualité de nos conseils.
Pour cela, nous nous appuyons sur notre
Private Insurance Center. Ce dernier constitue
un véritable pôle de veille et d’expertise.
Il est dédié à l’analyse et à l’élaboration de
solutions particulières/uniques, compte tenu
de la complexité de chaque situation et de
l’évolution de la législation sur chacun des
marchés.
Notre taille humaine nous confère des lignes
de décision très courtes qui nous octroient
une grande réactivité. Notre rapidité et
notre disponibilité sont les atouts qui nous
font tenir nos promesses auprès de nos
clients.
Que vous confère le fait d’être un assureur
luxembourgeois, par rapport à une
autre nationalité?
Le Luxembourg est un des rares pays à
déployer son marché hors de ses frontières.
Peu d’autres juridictions européennes
permettent de telles offres de solutions
transfrontalières. Nous pouvons saluer le
geste du régulateur d’avoir légiféré en ce
sens vu que c’est un créneau important de
développement.
De plus, le gouvernement et notre organe de
régulation, le Commissariat aux Assurances,
font en sorte que la législation évolue, afin
de rester attractive vis-à-vis des investisseurs
étrangers. Les décisions prises à travers le
temps ont abouti à un système qui combine
àla fois protection du client et recherche de
rendement.
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