Primer Manual de Turismo Rural - Facultad de Agronomía ...

Sección IV / Mercadotecnia del turismo ruralInvestigación de la demandaConociendo el objetivo y teniendo en cuenta el producto pueden diseñarse investigaciones de mercado para cumplircon la finalidad planteada en el plan.Formación de profesionalesSección IVUn plan de mercadotecnia permite orientar el desarrollo profesional en la dirección adecuada al cumplimiento delos objetivos que se fijen.Por ejemplo, si existe una decisión tomada y un plan diseñado para que en una determinada localidad se apliquenesfuerzos al desarrollo del negocio del turismo rural, la escuela agropecuaria de la localidad (en el caso de que exista)podrá orientar a parte de sus alumnos en una especialidad de guías turísticos.Asignar recursosFinalmente un plan debe asignar recursos financieros y humanos para su ejecución. Si éste no existe aparecendificultades importantes para desarrollar una acción eficiente desde el Gobierno.3.2. Utilidad para la empresa53La empresa que diseña un plan se beneficia, porque logrará ubicarse en el mercado y generar mejores condicionespara su negocio. El plan le permitirá:1. Detectar mejores oportunidades de negocios2. Trabajar sobre las necesidades de los turistas y segmentar el mercado3. Diversificar actividades incorporando otras que dispongan de demanda4. La segmentación del mercado, que le permitirá encontrar los nuevos nichos, también conducirá a ofreceractividades más diversas y disminuir la estacionalidad, una de las características del negocio turístico.5. Adecuar los productos a la demanda6. Conocer la demanda, permitirá adecuar los productos a ella y de ese modo, al incrementar el valor percibidopor los clientes, mejorar la rentabilidad del negocio7. Diseñar un plan supone conocer los mercados demandantes, en consecuencia, las estrategias de venta ypromoción podrán ajustarse con mayor eficiencia y aumentar las ventas8. Coordinar acciones con el sector público9. El plan permite, por último, que el sector privado y el público coordinen acciones en materia de inversiones,promoción, capacitación, etc.