Primer Manual de Turismo Rural - Facultad de AgronomÃa ...
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Sección VI / El plan <strong>de</strong> negociosInstituto Panameño <strong>de</strong> <strong>Turismo</strong>Panamá, <strong>de</strong>stino turístico preferido por su Canal y la diversidad única <strong>de</strong> atractivos que se brindan <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> un marco <strong>de</strong> seguridadcon un alto nivel <strong>de</strong> calidad en los servicios y buen trato a los visitantes.“Para que el turismo sea la principal fuente <strong>de</strong> divisas <strong>de</strong>l país”.Dadone (Empresa láctea)Ofrecerle cada día mejores alimentos, más variados sabores y más saludables placeres.Carghill82Elevar el nivel <strong>de</strong> vida mundial al incrementar el valor para productores y consumidores.3. Los objetivosDiversos mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> construcción <strong>de</strong> Planes <strong>de</strong> Negocios establecen diversas formas <strong>de</strong> fijar objetivos. Esconveniente fijar objetivos <strong>de</strong> mediano y <strong>de</strong> corto plazo.Por supuesto, la empresa <strong>de</strong>be fijar objetivos relacionados con la misión que se propone apuntando siempre acumplir con la visión soñada.El objetivo <strong>de</strong>be respon<strong>de</strong>r ¿Dón<strong>de</strong> queremos ir?En términos mercadotécnicos, un objetivo es algo que se quiere alcanzar en un <strong>de</strong>terminado período. Un objetivomercadotécnico pue<strong>de</strong> tomar diferentes formas, por ejemplo: volumen físico <strong>de</strong> ventas, volumen financiero <strong>de</strong>ventas, ganancias, porcentaje <strong>de</strong> participación <strong>de</strong> mercado, etc.Los objetivos son medidas <strong>de</strong> éxito <strong>de</strong>l plan <strong>de</strong> negocios. Esos objetivos <strong>de</strong>ben ser evaluados permanentementepara que contribuyan al proceso <strong>de</strong> planeación. Esto permite reaccionar frente a las dificulta<strong>de</strong>s y tomar medidaspreventivas ante los cambios <strong>de</strong> las condiciones en que el plan <strong>de</strong> mercado fue elaborado.Los objetivos <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>ben reunir las siguientes características:• Mensurabilidad: necesitan ser medidos, cuantificados.• I<strong>de</strong>ntificación en el tiempo: <strong>de</strong>ben estar correlacionados con un plazo específico.• Definición clara: para que no que<strong>de</strong>n sujetos a interpretaciones.