Primer Manual de Turismo Rural - Facultad de Agronomía ...

Sección IV / Mercadotecnia del turismo ruralComprar turismo rural es una decisión complejaLas decisiones de compra del turismo en general y en particular del turismo rural son decisiones complejas, se trata de productos, quese compran en muchos casos por primera vez (actividad nueva), es una compra esporádica, muy razonada (participa toda la familia),se trata de un producto de alta implicación y de alto precio.Sección IV6. Seguimiento del mercadoLa segmentación del mercado constituye una de las principales acciones a desarrollar por los emprendedores quedesean dedicarse al turismo rural.Es de gran importancia segmentar bien el mercado y construir una oferta adecuada al segmento de los turistas quese han seleccionado.El negocio del turismo rural puede ser caracterizado como un negocio con muy bajas barreras de entrada.Los costos de acceso al negocio suelen ser muy bajos. En general, los productores cuentan con infraestructuraociosa, disponen de mano de obra familiar para dedicarse a la actividad y cuentan con recursos naturales. Es decir,que incorporarse al negocio requiere de escasas inversiones.61Un productor exitoso puede contagiar a vecinos a dedicarse a la misma actividad, especialmente cuando éstosnotan que aquel esta inmerso en un negocio atractivo y que ellos también puede dedicarse, o al menos intentarlo.Por las características apuntadas es importante seleccionar adecuadamente el segmento de mercado en el que nosinstalaremos. El objetivo es escaparse tanto cuanto nos sea posible de la competencia y detectar anticipadamentela posible aparición de futuros competidores con ventajas importantes sobre nuestro emprendimiento6.1. Emprendimiento de segmentaciónLa toma de decisión que culmina en la determinación del segmento de mercado al que se enfocará el negociorequiere primero identificar los segmentos para los que se está mejor dotado. Es de suma importancia consideraraquí las necesidades que puedan satisfacerse, en función de las motivaciones que tienen los diversos segmentos deconsumidores, pero también las propias cualidades del prestador.Luego de seleccionar los segmentos con mejor potencial habrá que analizar las condiciones de competencia delmercado.Finalmente, habrá que decidir una estrategia de competencia y también de desarrollo del mercado en funcióndel estado de partida, que será distinto si se parte de un negocio planeado desde el principio o si trata de unareingeniería de un negocio en marcha. Identificar el segmento de mercadoCómo vimos anteriormente, el mercado del turismo rural puede ser muy competitivo; en este contexto, quienesle escapan a la competencia por la vía de atacar un segmento de mercado atractivo y para el cual tienen ventajascompetitivas tienen mayores seguridades de éxito.