Mario luna -PSICOLOGIA DEL EXITO -

Lawrence Williams, de la Universidad de Colorado, te puede hacer
cambiar de idea.
En uno de sus experimentos se les ofrece una taza de café a los
sujetos de dos grupos. Mientras lo toman, se les pregunta sobre la
impresión que les causa Joe, el hombre de la foto.
Todo es idéntico en ambos grupos, salvo…
Oliva: ¿La foto?
Mario Luna: No.
Salvo la temperatura del café que se les ofrece.
¿Y sabes lo que comprobaron?
Invariablemente, el grupo que disfruta de un reconfortante café
caliente reacciona a la foto de Joe de forma mucho más favorable
que aquellos a los que se les ofrece el café helado.
Joe tiende a inspirar sentimientos de cercanía y confianza en el
grupo Café Caliente. En cambio, el grupo Café Helado es más proclive
a desconfiar de Joe.
Pollo: ¿Va en serio, míster?
Tu Mejor Tú: Sí, ¿y sabes lo mejor de todo?
Cuando se les pregunta por qué les gusta o desagrada Joe.
La gente da todo tipo de razones. Y ni una sola de ellas tiene que
ver con la temperatura del café, la única variable del experimento.
Oliva: ¿Y eso?
Es un claro ejemplo de MIA y Conslenta en acción. Y de cómo esta
última puede llegar a inventarse lo que haga falta para justificar la
decisión de la primera.
Moraleja:
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