Mario luna -PSICOLOGIA DEL EXITO -

Pollo: Qué resumidito…, ¿no?
Vale, te lo explicamos mejor.
PASO 1: RECONOCERLO
Cobra conciencia de lo que te pasa. Un buen diagnóstico es la
mitad del tratamiento.
Lo peor que puedes hacer es creer que quieres algo cuando en realidad
hay partes de ti que no lo quieren y no darte cuenta de ello.
A menudo, MIA tiene toda clase de objeciones sumergidas. Pero,
como procesa la información mucho más rápido que Conslenta,
esta última rara vez llega a reparar en ellas.
Conslenta: ¿Me lo dicen o me lo cuentan?
Así que has de ayudarla a prestar atención al problema y a tomarse
el tiempo que sea necesario.
Resumiendo: lo primero es mirar y darte cuenta de que el freno de
mano está echado.
PASO 2: RESOLVER LAS OBJECIONES SUMERGIDAS
Escucha atentamente la voz de MIA.
Ella habla muy rápido, mucho más de lo que Conslenta puede procesar,
y además lo hace como susurrando. Tan bajito que, a menos
que prestes mucha atención, no vas a entender lo que dice.
Pollo: ¿La voz sumergida?
Tu Mejor Tú: Sí. Su objeción sumergida.
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