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80 PCB settembre 2012
▶ AZIENDE E PRODOTTI - PARLIAMO DI…
Quattro chiacchere
con Cabiotec
Azienda solida, con grande esperienza di
mercato, fortemente attenta alle problematiche
tecniche, Cabiotec costituisce un esempio di
efficienza e capillarità distributiva.
Ecco un paio di domande a Carla Fiorentino
e Fabio Giuliani, distributori storici nel settore
dell’elettronica industriale, due domande
giusto per capire come vanno le cose in questo
momento
a cura di Riccardo Busetto
Allora, come vanno le cose in quest’anno
difficile?
Non ci lamentiamo. Potremmo dire
che al momento siamo in linea con
la crescita del 2011. Se consideriamo
che l’anno scorso abbiamo avuto una
crescita del +38% rispetto al 2010 e
che quest’anno siamo sostanzialmente
alla pari, direi che nel complesso
non ci possiamo lamentare.
Al di là del mercato europeo, che dai
dati conosciuti sta crescendo soprattutto
nel nord Europa, come va il mercato
italiano dal vostro punto di vista?
Il settore dei materiali di consumo
è emblematico a questo proposito:
abbiamo notato una continua crescita
negli ultimi mesi, segno questo
che le linee stanno lavorando.
Al di là delle difficoltà di questo
momento, è comunque indubbio che
ci sia attesa sul mercato: investire ora
su una linea da 200-300 mila euro è
un passo che molti non si possono
permettere o che non vogliono fare.
Molte aziende optano quindi per gli
aggiornamenti delle linee preesistenti
più che investire sul nuovo.
Certo è che notiamo sempre più
quella scrematura che durerà ancora
del tempo.
Cosa intendete con questo?
Chi ha fatto delle scelte sbagliate nel
passato ha difficoltà oggi a sopravvivere:
lo dimostrano le 2000 aziende chiuse
nell’elettronica. Naturalmente chi ha
lavorato bene nel passato oggi non solo
lavora, ma lavora molto di più. Noi
crediamo di esserci strutturati in modo
ideale e i risultati non mancano, anche
in questo momento difficile.
Ricordiamo poi che un problema
sono anche le dimensioni aziendali: le
grandi aziende con molti dipendenti
in questo momento sentono molto di
più le difficoltà del periodo. Non parliamo
solo di distribuzione: un esempio
lampante a livello produttivo sono
le numerose aziende che nel passato
hanno investito in automazione e che
oggi, limitando i costi di manodopera,
possono permettersi di aumentare
i margini di guadagno.
E il problema dei crediti bancari?
Sicuramente questo è un problema
per alcuni, ma torniamo a quanto
abbiamo già detto prima: certo è che
se le aziende non sono capitalizzate,
non si sono cioè strutturate in modo
da avere una solidità di un certo tipo,
i rubinetti bancari restano chiusi
o si aprono con estrema difficoltà. È
semplice anche per i crediti bancari:
chi non ha lavorato con lungimiranza
nel passato, difficilmente oggi ottiene
crediti con facilità. E questo è un altro
elemento che determina una scrematura
del mercato.
I vostri settori di riferimento restano
sempre quelli del passato?
Certamente: il militare in primo luogo,
settore che è sempre in crescita e
con cui abbiamo relazioni molto forti.
Seguono poi l’automazione e il solare
(principalmente per gli inverter).
L’automotive lo vediamo invece un po’
in calo. In effetti il calo dei consumi e la
contrazione del mercato dell’auto non
può che riflettersi anche nel settore della
produzione elettronica dedicata.
Cabiotec
www.cabiotec.it