Fresh Point Magazine - B2B24 - Il Sole 24 Ore

Pink Lady ® conquers the emerging markets
Pink Lady ® alla conquista dei mercati emergenti
Apple & Pear Australia Limited (Apal)
and Star Fruits (the holder of the exclusive
licence of the Pink Lady ® trademark
in Europe and other stakeholder
Countries) made a joint-venture – Pink
Lady ® Development Limited Pty Ltd (Pld) –
with the purpose to speed up the development
of Pink Lady ® in the most important
emerging Countries worldwide and to
optimize the effi ciency of the investments
made on brand and produce.
This new strategic tool will allow to work
out plans of conquest on new markets,
basing on experience and on the abilities
of the leading protagonists of Pink Lady ®
international supply chain, including the
Pink Lady ® Association Europe.
Strong of an experience acquired in the
last few years in South-East Asia, in
Middle-East and in East Europe,
Russia included, the Pink Lady ®
Association will contribute to the
success of this plan, together
with Apal and Star Fruits.
As Jon Durham – the general
manager at Apal and the president
of Pld – pointed out «we
need to size the several opportunities
of development for all Pink
Lady ® protagonists, either in Bric
area Countries (Brazil, Russia, India
and China) or in South-East Asia and
in Middle-East. We have to put into the
fi eld our propulsive role in developing the
consumption of apples in those markets
on the long run, once and for all».
This new frame will ensure the promotion
and the development of Pink Lady ® brand
fame, the management of licences and
the technical support to all the subjects
licence holder.
Finally, Pld will also have the purpose to
favour the complementarity of supplying
coming from the two hemispheres, to
guarantee the respect of fi rst-rate quality
of the apples marketed, in line with the
criteria of the trademark positioning, and
to supply the best technical assistance to
breeders of Cripps Pink varieties and of
the derived ones.
The whole European supply chain rejoices
at this initiative, as it is already committed
with the overwhelming majority
of these emerging markets, by the Pink
Lady ® Association Europe. The openings
of Pink Lady ® in those markets are a
conditio sine qua non for the development
of the European production and
of its economical length of time. The
Pink Lady ® Association Europe has given
itself the goal to redouble, within 2020,
the market share that those destinations
covered in the global marketing of Pink
Lady ® in 2011/12, passing from 5 to 10%
as for amounts.
(English version by Ilaria Nanni)
Pink Lady ® Development Limited Pty has
the purpose to speed up
the development of Pink Lady ®
in the Emerging Countries.
Pink Lady ® Development Limited Pty ha
l’obiettivo di accelerare lo sviluppo di Pink
Lady® nei Paesi emergenti.
Apple & Pear Australia Limited (Apal) e Star
Fruits (titolare della licenza esclusiva per la
gestione del marchio Pink Lady ® in Europa
e altri Paesi terzi) si sono associate in una
joint-venture – Pink Lady ® Development
Limited Pty Ltd (Pld) – con l’obiettivo di
accelerare lo sviluppo della mela Pink Lady ®
nei principali Paesi emergenti del mondo e
di ottimizzare l’effi cacia degli investimenti
effettuati sul marchio e sul prodotto.
Questo nuovo strumento strategico consentirà
di elaborare piani di conquista di nuovi
mercati, basandosi sull’esperienza e sulle
competenze dei principali protagonisti della
fi liera internazionale Pink Lady ® , compresa
l’Associazione Pink Lady ® Europe.
Forte di un’esperienza acquisita negli ultimi
anni nell’Asia sudorientale, in Medio Oriente
e nell’Europa dell’Est, Russia compresa,
l’Associazione Pink Lady ® Europe contribuirà,
insieme ad Apal e a Star Fruits, al
successo di questo progetto.
Come sottolineato da Jon Durham, direttore
generale di Apal e presidente di Pld, «occorre
cogliere le numerose opportunità di sviluppo
per tutti i soggetti Pink Lady ® , sia nei
Paesi dell’area Bric (Brasile, Russia, India e
Cina), sia nell’Asia sud-orientale e in Medio
Oriente. Dobbiamo mettere defi nitivamente
in campo il nostro ruolo propulsivo nello
sviluppo a lungo termine del consumo di
mele in tali mercati».
Questa nuova struttura assicurerà la
promozione e lo sviluppo della notorietà
del marchio Pink Lady ® , la gestione
delle licenze e il supporto tecnico a tutti
i soggetti titolari di licenza.
Pld, infi ne, avrà anche il compito di favorire
la complementarietà degli approvvigionamenti
provenienti dai due emisferi, di
garantire il rispetto della qualità delle mele
commercializzate in linea con criteri di posizionamento
del marchio, e di fornire una
maggiore assistenza tecnica ai produttori
delle varietà Cripps Pink e delle varietà che
ne sono sostanzialmente derivate.
Già impegnata nella stragrande maggioranza
di questi mercati emergenti, tramite
l’Associazione Pink Lady ® Europe, l’insieme
della fi liera europea si compiace di
tale iniziativa. Le prospettive di espansione
della Pink Lady ® in tali mercati sono una
conditio sine qua non dello sviluppo della
produzione europea e della sua durata
economica nel tempo. L’Associazione
Pink Lady ® Europe si è posta l’obiettivo
di raddoppiare, entro il 2020, la quota di
mercato che tali destinazioni coprivano
nella commercializzazione globale di Pink
Lady ® nel 2011/12, passando quindi dal 5
al 10% dei volumi.
Fresh Point Magazine n.5 – may/maggio 2013
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