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Dall'analisi in dettaglio delle indicazioni selezionatedalle imprese, si può notare comequasi il 17% dei rispondenti si limiti ad unadiagnosi ancora piuttosto superficiale e circoscrittadei problemi aziendali, sottolineando ilbasso livello della domanda, quasi nella speranzache tale fattore sia temporaneo ed acarattere congiunturale.Certamente il basso livello della domanda(e quindi degli ordinativi di Fiat per l'allestimentodelle autovetture realizzate nello stabilimento)è una delle cause primarie e originariedelle difficoltà dell'indotto. Tuttavia, comesi è chiarito in altre parti del rapporto di ricerca,tale fattore è esogeno alla possibilità direttadi intervento dei singoli fornitori dell'indottoe, soprattutto, è il frutto della stratificazionedi più problemi (rallentamento delladomanda globale di autovetture nei Paesioccidentali, perdita di quote di mercato delmarchio Fiat, andamento particolarmenteavverso delle vendite delle vetture Fiat prodottea Cassino - Piedimonte San Germano,perdita di centralità dello stabilimentoCassinate nella struttura operativa di FiatAuto). Pertanto, ritenere le problematichedell'indotto connesse ad un andamento semplicementecongiunturale e passeggero delladomanda appare quantomeno riduttivo.In ogni caso, le tre difficoltà più lamentatedagli intervistati sono la lentezza nei pagamentidei crediti verso i clienti (prima posizionein graduatoria), il forte potere contrattualedei clienti (terza posizione) e, piuttosto asorpresa, la forte concorrenza diretta, che sicolloca addirittura in seconda posizione.Questa indicazione è assolutamente significativa,perché in un indotto ormai stabile e dilunga data ci si attenderebbe - almeno ai primilivelli di fornitura, che sono maggiormenterappresentati nel panel intervistato - che lapercezione della concorrenza diretta fossemeno accentuata.In assenza di altre indicazioni, è difficilecomprendere se questa percezione derivi dalpericolo di ingresso nella rete di fornitura diimprese fino a quel momento estranee o se sipossa parlare di un'agguerrita competizionetra le imprese fornitrici già presenti stabilmentenei rapporti di fornitura considerati. Inogni caso, questa evidenza fornisce un'ulterioreconferma, pur con le dovute cauteleconnesse alla mancanza di approfondimenti,del processo di inasprimento della concorrenzatra fornitori dell'indotto, conseguente alcostante ridursi degli ordinativi e dei fabbisognidi fornitura di Fiat. Peraltro, non va esclusol'aspetto della concorrenza internazionaleproveniente dai cosiddetti Paesi emergenti:almeno una risposta segnala chiaramente chel'impresa - una subfornitrice dello stabilimentoFiat a Cassino - Piedimonte San Germano- subisce sempre di più la concorrenza diimprese situate in Paesi a minor costo dellavoro, anche perché la stessa impresa fornitricedi riferimento ha aperto propri stabilimentiin tali nazioni (nel caso specifico, si tratta diun Paese dell'est Europeo) (108).Infine, merita di essere segnalato un nontrascurabile bisogno di manodopera già formatae qualificata, con elevata preparazione. Alcontrario, non risulta così elevata la percezionedi problematiche nel reperimento di fonti difinanziamento, specialmente bancario: ciò sembraancora una volta confermare l'idea che irapporti banca-impresa siano piuttosto armonici,forse per la presenza di offerte bancarie relativamentespecializzate nel rapportarsi con l'indottoindustriale considerato (109).La domanda 7.3 consente di analizzare in108. Tale risposta è stata classificata nella voce altro da specificare della seconda tabella di seguito riportata.Dunque, sommando tale risposta alle altre 11 risposte rubricate nella sezione forte concorrenza diretta, il peso relativodella voce sale al 19%.109. La risposta non appare molto significativa rispetto alle opzioni di risposta predefinite previste dal questionario.Infatti, l'unico rispondente che si è avvalso di tale opzione a risposta libera ha precisato che la difficoltà avvertita èconnessa alla ristrutturazione ancora non compiuta e pienamente effettiva.104Speciale BIC Notes – 2006 – Focus
Numero di risposte ammesso12345MancantiTotaleTabella 56 - Difficoltà percepite.Domanda 7.2.Valori assoluti511801732%15,63%34,38%25,00%0,00%3,13%21,88%100,00%Opzione di risposta1 basso livello della domanda2 breve ciclo di vita dei prodotti3 forte concorrenza diretta4 difficoltà di differenziazione del prodotto5 forte potere contrattuale dei clienti6 difficoltà riscossione crediti presso i clienti7 forte potere contrattuale dei fornitori8 difficoltà ad aprire il capitale a nuovi soci/partner9 difficoltà a reperire risorse finanziarie adeguate dalsistema bancario10 difficoltà a reperire manodopera con professionalitàadeguata11 elevato turnover del personale qualificato12 difficoltà di stare al passo con l'innovazione tecnologica13 altro da specificareMancantiTotaleValori assoluti10011211121024102763%15,87%0,00%17,46%3,17%17,46%19,05%1,59%0,00%3,17%6,35%1,59%0,00%3,17%11,11%100,00%modo ancora più critico e ponderato le segnalazioniemergenti dalle due precedenti domandee dall'intera sezione, spostando l'attenzionedagli interventi già intrapresi alle politiche direcupero di competitività e di miglioramentoaziendale ritenute come più opportune per rafforzarel'attività aziendale.Al riguardo, è possibile notare come il 56%dei rispondenti proponga almeno due versantidi intervento, se non tre (il massimo consentito).Nondimeno, le preferenze singole e lemancate risposte sono anch'esse pari al 56%, adimostrazione di una certa staticità o difficoltànell'individuazione di politiche e misure realisticamenteadottabili per fronteggiare le attualidifficoltà dell'indotto: tale resistenza all'indicazionedi soluzioni e prospettive può essere soloin parte imputata alla tendenza alla subalternitàe inerzia delle imprese fornitrici, potendoanche derivare dalla considerazione per cui l'assenzadi stimoli o sollecitazioni esterne al cambiamento(annunci di provvedimenti normativiregionali, potenziamento di aiuti e incentivialle imprese, iniziative di supporto delle associazionidi categoria, attenzione dell'opinionepubblica e dei mass media ecc.) disincentiva laformulazione di concrete ipotesi evolutive.Ancora una volta molto significativa è l'analisidella distribuzione di frequenza delle preferenzeespresse rispetto alle opzioni di rispostapossibili: infatti, ben il 50% dei rispondenti prefiguracome opportuna la strategia di ricerca diSpeciale BIC Notes – 2006 – Focus105
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