tasso di non risposta (comunque al di sottodel terzo). Tali indicazioni possono condurrea due possibili interpretazioni:• da un lato, alla focalizzazione dei rispondentisu uno soltanto dei versanti checaratterizzano ogni cambiamento aziendale(ad esempio, la dimensione industriale,quella finanziaria, quella amministrativae burocratica, quella commerciale e direlazioni con l'esterno, ecc.);• dall'altro lato, alla scarsa fiducia o affidamentonella possibil<strong>it</strong>à di interventi esternipubblici o, quantomeno, nella prospettivadi accesso dell'impresa stessa a incentivi,strumenti o soluzioni resi disponibilida ent<strong>it</strong>à del contesto.In ogni caso, queste ipotesi sottolineanol'esistenza di margini per un miglioramentodel rapporto tra imprese e terr<strong>it</strong>orio e traimprese ed Ist<strong>it</strong>uzioni, qualora i decisori pubblicir<strong>it</strong>engano opportuna e possibile l'attivazionedi misure volte a favorire determinatipercorsi di riposizionamento strategico erecupero di compet<strong>it</strong>iv<strong>it</strong>à delle imprese dell'indottoFiat nel Cassinate-Frusinate.Il dettaglio delle frequenze relative alladiverse opzioni risposta mostra informazioniutili ad approfondire la precedente riflessione.Il dato più prevedibile è l'addensamento dioltre un terzo delle risposte sulla richiesta diassistenza finanziaria (incentivi e agevolazionifinanziarie di varia specie) e alla ricerca difonti di finanziamento: in un momento direcessione del mercato diretto e di incertezzadel complessivo quadro economico nazionalee internazionale, la riconversione - sia pureincrementale e lieve rispetto al parco degliinvestimenti già in essere - comporta fabbisognidi finanziamento che molte delle impresedel comprensorio non sembrano in grado odisposte a coprire ricorrendo ai mezzi propried ai finanziamenti esterni ordinari.Al di là di questa risultanza piuttosto intu<strong>it</strong>iva,emerge invece un bisogno non secondariodi consulenza tecnologica, di consulenzadirezionale e gestionale in senso ampio e, piùa distanza, di assistenza alla contrattualistica.Queste indicazioni confermano, dunque,l'esigenza di appos<strong>it</strong>i e mirati interventi esterniper il rafforzamento di competenze interner<strong>it</strong>enute non più adeguate per stare al passocon i tempi e suscettibili di essere, appunto,riqualificate e riv<strong>it</strong>alizzate attraverso contributiconsulenziali esterni.Di notevole interesse, pur se meno consistente,il dato sulla ricerca di nuovi partner:non è ben chiaro se i rispondenti abbianointeso il termine di partner in senso finanziario(nuovi soggetti proprietari, alla ricerca direndimento e/o anche di governo aziendale)oppure in senso industriale (realtà con cuieffettuare investimenti o semplicemente attiv<strong>it</strong>àcorrenti per il conseguimento di vantaggicompet<strong>it</strong>ivi). Interpretando la risposta allaluce delle precedenti, l'ipotesi più verosimile èla seconda ma, in ogni caso, il richiamo al supportonella ricerca di nuove relazioni conl'estero non è da sottovalutare.Interlocutorie e non tutte significative leopzioni di risposta appos<strong>it</strong>amente inser<strong>it</strong>e da(pochi) rispondenti. Escluse due risposte nonpertinenti (113), le quattro risposte non predefin<strong>it</strong>eappaiono formulate in modo non deltutto chiaro, ma sembrano essere orientate arichiedere servizi, provvedimenti o interventiche aiutino:• la disponibil<strong>it</strong>à di liquid<strong>it</strong>à per fronteggiarer<strong>it</strong>ardi d'incasso;• il reperimento di nuove commesse o,comunque, le pol<strong>it</strong>iche di diversificazione,anche attraverso la messa a disposizione diappos<strong>it</strong>e ricerche di mercato;113. Tali risposte, escluse completamente dal conteggio e r<strong>it</strong>enute come nulle (=non forn<strong>it</strong>e) dichiaravano che l'un<strong>it</strong>àlocale non è competente a richiedere servizi e agevolazioni o che l'impresa non si avvale di servizi esterni.108 Speciale <strong>BIC</strong> <strong>Notes</strong> – 2006 – Focus
• il reperimento di manodopera con professional<strong>it</strong>àadeguata.Va notato che, nel complesso, i servizi realidi affiancamento, stimolazione e supportoall'imprend<strong>it</strong>oria, inclusi il tutoraggio e ilbusiness planning, tradizionalmente erogatida Ist<strong>it</strong>uzioni e organismi vicini al profilo di<strong>BIC</strong> Lazio, sono risultati meno richiesti diquanto ci si sarebbe potuti aspettare (114).Questo dato può essere interpretato in varimodi, tra di loro complementari: a primavista, si può pensare che il riferimento allostart up contenuto nell'opzione 11=osp<strong>it</strong>al<strong>it</strong>ànei centri di promozione imprend<strong>it</strong>oriale <strong>BIC</strong>Lazio (Incubatori dotati di laboratori e ufficia disposizione delle start up) possa avere fuorviatoi rispondenti appartenenti ad impresegià esistenti ed operanti. Nondimeno, unaltro fattore sostanziale, alla base del responsoottenuto, può essere la scarsa conoscenzasia dei servizi offerti da Enti e organismi come<strong>BIC</strong> Lazio, sia delle modal<strong>it</strong>à di accesso aglistessi: anche in questo caso, dunque, emergonointeressanti margini e prospettive dimiglioramento del rapporto tra il mondodelle imprese e il sistema di ent<strong>it</strong>à incaricate dipromuovere lo sviluppo imprend<strong>it</strong>oriale locale.Numero di risposte ammesso123MancantiTotaleTabella 58 - Servizi e incentivi desiderati.Domanda 7.4.Valori assoluti1364932%40,63%18,75%12,50%28,13%100,00%Opzione di riposta1 assistenza finanziaria e alla ricerca di fonti difinanziamento2 tutoraggio al business planning3 consulenza tecnologica4 accesso ai laboratori di ricerca5 consulenza brevettuale6 supporto alla ricerca di partner7 consulenze specialistiche8 tutoraggio alla fase di start up9 consulenza alla contrattualistica10 consulenza economica, finanziaria e di marketing11 osp<strong>it</strong>al<strong>it</strong>à nei centri di promozione imprend<strong>it</strong>oriale <strong>BIC</strong>Lazio (Incubatori dotati di laboratori e uffici a disposizionedelle start up)12 altro da specificareMancantiTotaleValori assoluti1615002103405946%34,78%2,17%10,87%0,00%0,00%4,35%2,17%0,00%6,52%8,70%0,00%10,87%19,57%100,00%114. Per un inquadramento ed un'indagine sul rapporto tra i servizi reali considerati e le imprese in Italia (nel casospecifico, nel particolare contesto terr<strong>it</strong>oriale della Calabria), si rinvia a CUEIM (a cura di, 2003).Speciale <strong>BIC</strong> <strong>Notes</strong> – 2006 – Focus 109
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