Pragmática: Comunicação Publicitária e Marketing - Livros LabCom ...

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Retórica y publicidad. Hacia un análisis de las estrategias
discursivas
Inmaculada Postigo Gómez
Universidad de Málaga
ES BIEN SABIDO que la producción de discursos publicitarios que nos
inunda tiene como objetivo fundamental el provocar en los individuos
un acto de consumo del producto o servicio anunciado, o, en el caso de la
publicidad institucional incitar a un cambio de conducta. Pero a pesar de esta
constatación, a pesar de que la comunicación publicitaria debiera haber sido
la primera en observar que la investigación de sus mensajes debiera tener en
cuenta todos aquellos aspectos que determinan el sentido pragmático que cada
receptor infiere de los mensajes publicitarios, ello no se ha llevado a cabo con
suficiente profundidad.
El punto de partida
Una semiótica de orientación pragmática necesita ofrecer mecanismos que
permitan determinar la relación establecida entre el mensaje y el contexto en
el que se profiere. Pero los modelos semióticos tienen como principal límite
el propio texto. En este sentido, el análisis del contexto y de las relaciones
de los interlocutores ha de realizarse a partir de las “huellas” presentes en el
interior del mensaje, lo que en principio parece una tarea difícil de conciliar:
¿cómo ofrecer resultados válidos acerca de las características contextuales a
partir únicamente del análisis del texto?
Es aquí donde se enmarca nuestra propuesta: a partir del análisis del texto
publicitario, sin salirse de él, se pretende llegar a conclusiones válidas acerca
de las características de los receptores.
El presente enfoque aborda al texto publicitario desde el punto de vista
semiótico en su enfoque retórico-pragmático.
La pretensión de este modelo de análisis no es la descripción del texto publicitario
sino observar la intención y el efecto de la comunicación publicitaria
entendida como un acto.
Pragmática: Comunicação Publicitária e Marketing, 121–147
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