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Outro ponto interessante citado por Nickels e Wood (1999) é que ao unir-se
aos seus clientes para enfrentar questões importantes para ambas as partes, é
possível fortalecer relacionamentos e criar ligações de confiança que se estendam a
futuras transações.
Uma vez entendido os conceitos de canal de marketing e como se dá o seu
funcionamento, abordaremos no próximo capítulo o Comércio Exterior Brasileiro e as
suas Perspectivas através das operações de exportação e importação.
1.4 COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO
O comércio exterior brasileiro vem tendo uma atenção especial por parte dos
governos e empresas. Segundo Hartung (2002), ele vem sendo um mecanismo
importante para muitas nações para gerar recursos com o objetivo de honrar seus
compromissos internacionais.
O Brasil iniciou a partir de 1988 um processo de abertura comercial por meio
da implantação de uma nova política de comércio exterior, tendo como objetivo
principal a inserção do país no mercado internacional (VIEIRA, 2007).
Na década de 50, com a Lei nº 2.145, de 29-12-1953 foi criada a Carteira de
Comércio Exterior (CACEX) do Banco do Brasil S.A. em substituição à Carteira de
Exportação e Importação (CEXIM), atribuindo-lhe competência para baixar normas,
emitir licenças de exportação e importação, fiscalizar preços, pesos e medidas,
classificação, etc (VAZQUEZ, 2004).
Com a extinção da Carteira de Comércio Exterior (CACEX) em 1990,
acabavam os controles burocráticos e administrativos do comércio exterior brasileiro,
mas acabava também toda uma estrutura de apoio aos exportadores e importadores
(HARTUNG, 2002). Segundo o autor, este erro estratégico foi sentido nos anos
seguintes. No período de 1990 a 1996 o crescimento das exportações brasileiras
ficou 10% abaixo do crescimento do mercado mundial.