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Assim faz-se necessário apresentar as características das exportações
indiretas e diretas.
1.4.2 Exportação Indireta
O canal de distribuição via exportação indireta, como o próprio nome indica,
requer a participação de uma empresa mercantil no Brasil, a qual adquire
mercadorias de indústrias ou produtores no mercado interno com o fim específico de
exportação para serem posteriormente exportadas (CASTRO, 2001, p. 64).
Kotabe e Helsen (2000) definem a exportação indireta quando a empresa
vende seus produtos em mercados estrangeiros por meio de um intermediário
estabelecido em seu próprio país. Esta modalidade pode ser melhor visualizada na
figura 5 elaborada por Castro (2001):
Brasil Brasil Exterior
Indústria ou
produtor
Indústria (comercial)
Comercial Exportadora
Consórcio
Trading Company
Importador
Figura 5: Modelo de exportação indireta.
Fonte: Castro (2001, p. 63).
Há quatro tipos de intermediários voltados para a exportação indireta,
conforme definição de Kotler (2000, p. 396). Juntos, eles formam a essência desta
abordagem:
1- O exportador estabelecido no próprio país: compra dos fabricantes os
produtos e depois os vende no mercado internacional;
2- O agente de exportação estabelecido no país exportador: procura
compradores no mercado internacional, negocia com eles e recebe uma
comissão;