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1.4.3 Exportação Direta
Na exportação direta, a empresa estabelece seu próprio departamento de
exportação e vende os produtos por meio de um intermediário localizado no
mercado estrangeiro (KOTABE; HELSEN, 2000).
Segundo Kotler (2000, p. 396), existem diversas maneiras para uma
empresa realizar exportação direta:
- Departamento interno de exportação: pode se tornar um departamento de
exportação que opera como centro de lucros;
- Filial ou subsidiária de vendas no exterior: a filial de vendas é responsável
pelas vendas e distribuição e pode também cuidar da armazenagem e das
promoções;
- Representantes de vendas de exportação que viajam para o exterior: os
representantes de vendas estabelecidos no país exportador são enviados para
outros países para buscar oportunidades de negócio;
- Agentes ou distribuidores estabelecidos no exterior: esses distribuidores e
agentes podem obter direitos exclusivos ou apenas limitados para representar a
empresa naquele país.
Nessa modalidade de venda, Castro (2001, p. 62) diz que o exportador
vende diretamente ao importador no exterior, sem qualquer intermediário mercantil
no Brasil, conforme se pode observar na figura 6:
Brasil
Indústria ou produtor
Brasil
Exterior
Importador
Exterior
Figura 6: Modelo de exportação direta.
Fonte: Castro (2001, p.63).