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Devido às operações realizadas serem distintas, observa-se que cada
entrevistado aponta benefícios diferentes, pertinentes ao modelo de suas operações.
Para Terra, ao deixar o gerenciamento das importações para a Alphaexport,
a empresa consegue manter o foco em seu próprio negócio. Segundo Castro (2001),
ao utilizar um intermediário o importador pode dedicar-se apenas a sua atividade.
Sobre os benefícios proporcionados pela empresa, a colocação de Terra sobre “a
preocupação com custos menores” vai de encontro ao que diz Novaes (2001), de
que deve ser buscado de forma permanente a redução de custos.
O próximo item faz uma síntese dos destaques da pesquisa e uma breve
análise da mesma.
3.5 SÍNTESE E ANÁLISE DOS DESTAQUES DA PESQUISA
A partir do estudo, com base nas entrevistas, foi possível construir uma
síntese dos principais destaques da pesquisa. A síntese, não, necessariamente,
aborda todos os detalhes levantados nos resultados da pesquisa, mas a divide, a
partir do destaque dos seguintes assuntos: funções no canal de marketing,
relacionamentos no canal e principais benefícios proporcionados pela empresa,
conforme o quadro 8.