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3- As cooperativas realizam atividades de exportação representando
diversos fabricantes e estão parcialmente sob o controle administrativo
deles;
4- As empresas de gestão de exportação: aceitam gerenciar as atividades
de exportação de uma empresa, mediante remuneração.
As Tradings e Empresas Comerciais são muito utilizadas nesta modalidade
de exportação. Quanto a estratégia de utilização destas empresas, Castro (2001)
cita como vantagem o conhecimento que elas possuem do mercado-alvo externo,
que pode oferecer perspectivas de antecipar o prazo para concretização de
exportações de produtos do fabricante. Outra vantagem citada pelo autor em relação
a utilização desse canal, é que o produtor pode manter o foco no seu negócio,
dedicando-se apenas a produção.
Kotabe e Helsen (2000) discordam deste ponto de vista, pois o intermediário
pode ter experiência muito limitada para lidar com a linha de produtos da empresa.
Os autores dizem ainda que as más decisões do composto de marketing, tomadas
pelo intermediário podem destruir a imagem da marca ou o nome da exportadora.
Segundo Kotler (2000), geralmente as empresas começam com exportação
indireta através de intermediários para exportar seus produtos. Dentro desta mesma
linha de pensamento, Kotabe e Helsen (2000, p. 252) complementam:
Em função do baixo comprometimento, a exportação indireta é,
freqüentemente, vista como uma boa estratégia ‘experimental’ para ‘testar’
mercados internacionais: assim que a demanda pelo produto decolar, o
fabricante pode escolher outro modo proativo de entrada.
Para Kotler (2000), em determinado momento, as empresas podem acabar
decidindo controlar suas próprias exportações. Ao adquirir conhecimento das rotinas
de exportação, possuir experiência de vendas para outros países, a empresa pode
optar por comercializar seus produtos através de exportações diretas, tema que será
abordado a seguir.