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73 Brasil Brasil Exterior Empresa Y produtor Alphaexport Comercial Exportadora Importador Figura 14: Modelo de exportação nas operações da empresa Y Fonte: Elaborado pelo aluno com base na figura 5, de Castro (2001). Nessas operações, a promoção é feita pela empresa Y diretamente com os importadores no exterior. A negociação e o pedido também ocorrem entre essas duas partes. A figura 15 apresenta as funções realizadas pela Alphaexport: Figura 15: Fluxo de funções Alphaexport nas operações da empresa Y Fonte: Elaborado pelo aluno com base na observação participante. Operações com a empresa M: A empresa M tornou-se um parceiro bilateral da Alphaexport. A Comercial Exportadora deste estudo realiza importações para o Brasil de produtos fabricados pela empresa M no Uruguai. Para fabricar esses produtos a empresa M realiza importações de insumos oriundos do Brasil, que são exportados pela Alphaexport.
74 Nessas operações as empresas utilizam os benefícios comerciais proporcionados pelo Mercosul. Segundo Maia (2007), os blocos econômicos foram criados com a finalidade de desenvolver o comércio de determinada região. Confirmando a eficácia deste conceito, Bird fez a seguinte colocação: “É possível importarmos matéria-prima com isenção de impostos, cumprindo os requisitos e percentuais do Acordo 18 do Mercosul e desta maneira exportar os produtos com preços competitivos para o Brasil”. Algumas das exportações realizadas pela empresa M para a Alphaexport são de produtos que serão destinados a empresa Q via importação por encomenda A figura 16 representa as funções que ocorrem nestas operações: Figura 16: Fluxo de funções Alphaexport na operação onde importa da empresa M Fonte: Elaborado pelo aluno com base na observação participante. O produto exportado para o Uruguai é açúcar. A empresa M estava com dificuldades em encontrar exportadores de pequenas quantidades (uma carreta) devido ao produto ser uma commoditie 11 e seus vendedores trabalharem apenas com grandes quantidades. A Alphaexport entrou em contato com diversas usinas de açúcar e as mesmas informaram que não vendiam pequenas quantidades e também 11 Commoditie (significa mercadoria em inglês) podem ser definidos como mercadorias, principalmente minérios e gêneros agrícolas, que são produzidos em larga escala e comercializados em nível mundial. As commodities são negociadas em bolsas de valores, portanto seus preços são definidos em nível global, pelo mercado internacional (MINERVINI, 2001).
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