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79 As funções acima foram identificadas pelo autor deste trabalho baseando-se nas funções que a Alphaexport executa para os clientes em cada operação. Conforme Sina (2008), os canais de distribuição são os intermediários estruturados para manusear, estocar e comercializar os produtos, repassando-os das mãos do produtor para as mãos do consumidor. Com base nas entrevistas será apresentado o quadro 5, onde os parceiros comerciais irão destacar quais são as funções mais importantes que a Alphaexport exerce no canal de marketing:
80 Entrevistado Funções executadas Lopes Empresa X Gonzalez Empresa Y Terra Empresa Q Bird Empresa M Ferreira Empresa Z Uma das funções mais importantes executadas pela Alphaexport é a garantia de crédito fornecida pela empresa através da abertura de cartas de crédito junto ao Banco Bradesco. Outro ponto importante é o fato de a empresa ser do mesmo grupo da Alphatrade, o que permite o pagamento das operações através do desconto de recebíveis 13 . Desta maneira as operações são viabilizadas e a importadora pode exercer outras funções como negociação junto ao exportador, contratação do transporte internacional, contratação de seguro internacional e de empresa especializada em despachos aduaneiros. A principal função executada pela Alphaexport é a viabilização da operação através da compra equiparada a exportação, devido ao fato da empresa não possuir habilitação no SISCOMEX. Outra importante função executada é a antecipação dos pagamentos provenientes do exterior junto a Alphatrade, o que possibilita a empresa ter capital de giro para produzir as mercadorias que serão exportadas. A Alphaexport atua como um setor de comércio exterior terceirizado pela empresa. Após efetuar a negociação com o exportador todos os trâmites ficam aos cuidados da importadora. A empresa efetua o fechamento de câmbio, contrata o transporte e o seguro internacional, providencia o despacho aduaneiro e após a nacionalização, transfere a mercadoria para um armazém geral devido à falta de espaço físico em nossa empresa. Conforme nossa solicitação, são realizadas vendas parciais dos produtos até atingir a integridade das importações. Estávamos com dificuldade em conseguir fornecedores de pequenas quantidades de açúcar (uma carreta a cada importação), a Alphaexport encontrou o fornecedor no Brasil e providenciou a exportação da mercadoria para o Uruguai. Neste processo executou diversas funções como busca de fornecedor, negociação, compra do produto e contratação de prestadores de serviços. Dessa forma, tivemos acesso ao açúcar refinado, um produto que a empresa estava com dificuldade em encontrar fornecedores no Uruguai. Para as importações que ela realiza dos nossos produtos, foi muito importante a sua participação, pois a empresa conseguiu fazer o registro do nosso produto junto ao Ministério da Agricultura e também conseguiu um laudo que comprova o NCM junto a Inspetoria da Receita Federal. Através da Alphaexport tivemos acesso a um produto importado com um bom preço e qualidade. A importadora desenvolveu todas as funções adquirindo o produto no exterior e nos fazendo uma venda dentro do mercado interno. Quadro 5: Funções executadas pela Alphaexport Fonte: Elaborado pelo pesquisador com base nas entrevistas dos 5 parceiros comerciais. Bird ainda cita a importância da Alphaexport para que se realizem as exportações de seus produtos para o Brasil, pois por ser um produto alimentício que 13 Desconto de recebíveis: é um produto criado para oferecer aos empresários a antecipação de seus créditos, propiciando liquidez imediata à sua carteira de recebíveis.
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