1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 14/48
3. Controlul/evaluarea:
• acţiuni: măsurarea rezultatelor şi compararea cu planul pentru identificarea
diferenţelor, evaluarea acestora şi implementarea corecţiilor necesare;
• informaţii: realizarea analizelor rezultatelor obţinute în urma acţiunilor de marketing şi
de memorii privind acţiunile de corecţie sau de exploatare de noi oportunităţi.
Strategii de promovare pe Web
▪ Înregistrarea site-ului la principalele motoare de căutare
Putem afirma că cea mai importantă etapă a strategiei de promovare este aceea de a înregistra
corect site-ui la principalele motoare de căutare. Dacă există un motor de căutare specializat pe
industria farmaceutică de exemplu, iar organizaţia ce urmează a-şi lansa site-ui pe Web activează
în acest domeniu, înregistrarea la acest motor de căutare va fi foarte importantă pentru promovarea
firmei.
Motoarele de căutare pot să solicite sau nu plata unei taxe pentru înscriere, în general, cele foarte
specializate percep o taxă.
▪Schimbul de Legături
Pentru a identifica organizaii1e ce ar putea fi interesate să realizeze asemenea schimburi de
legături, trebuie identificate firmele care se află în lanţul de distribuţie al companiei, precum
asociaţii de afaceri, furnizori, dealeri, companii care oferă produse complementare sau chiar
acţionari.
Legăturile cu site-ul organizaţiei aduc vizitatori şi măresc traficul pe acest site. De asemenea
legăturile către cele mai populare centre de informaţii vă vor ajuta să vă situaţi mai sus decât cele
către site-urile cu trafic redus.
▪Portaluri verticale
În cadrul diferitelor industrii existente intr-o economie, întreprinzătorii îşi vor dezvolta, inevitabil,
afacerile şi pe piaţa virtuală, ajungând astfel la crearea unor pieţe virtuale, numite portaluri
virtuale, ce reprezintă de fapt site-un Web care includ conţinuturi şi legături către alte site-uri,
dintr-un domeniu specific, precum şi facilităţi de motor de căutare. Acest lucru poate să duc la
apariţia unor comunităţi specifice anumitor industrii. ă
Strategii de marketing pe Web
▪ Strategiile e-mail
E-mail-ul este o abordare prin care puteţi atrage vizitatori către site-ul dumneavoastră, dar nu
trebuie folosită în mod exagerat. Este recomandabil să:
• închiriaţi liste de e-mail ale pieţei pe care o vizaţi şi nu trimiteţi e-mail-uri nesolicitate.
Industria de direct c-marketing a dezvoltat astfel de liste ale persoanelor care acceptă să primească
mesaje comerciale e-mail, ce pot fi închiriate cu 10 până la 30 cenţi/nume. Testaţi înainte de toate
calitatea listei.
• trimiteţi oferte pe e-mail vizitatorilor şi clienţilor dumneavoastră, cea mai valoroasă fiind
lista celor care v-au permis să-i contactaţi. Trimiteţi-le oferte speciale, produse/servicii actualizate
şi personalizate.
• concepeţi şi publicaţi un newsletter e-mail, lunar sau bilunar.
▪ Strategii mixte
14