1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 21/48
Ciclul de viţă al produsului este prezentat sub forma profilului grafic pe care îl capătă volumul
desfacerilor unui produs, care va trece prin mai multe faze până la dispariţia sa totală datorită
apariţiei altor produse care îl înlocuiesc pe piaţă.
În faza de lansare pe piaţă, produsul fiind încă necunoscut, iar cercul de consumatori relativ
restrâns, cererea este redusă, astfel încât produsul aduce, în marea majoritate a cazurilor, pierderi
importante pentru firmă.
În faza de creştere, se constată o ascensiune rapidă a produsului, vânzările se extind, încep să
apară profiturile, rentabilitatea cunoscând o creştere accelerată..
În faza de maturitate vânzările ating apogeul.
În faza declinului, vânzările scad, apare uzura morală a produsului, acesta intrând în a zona de
micşorare a profitului. În această ultima etapă - a declinului - poate să mai apară încă o aşa-zisa
etapă, a ,,zbuciumului”, când, fie că din nou am loc o creştere a volumului desfacerilor, fie că
acestea se menţin la nivelul mediu pe care-l atinseseră în faza de maturitate sau se produce o
scădere a vânzărilor, urmată de o ,,convulsie a acestora”.
Speranţa de viaţă a produsului
Evaluarea ,,speranţei de viaţă” a produsului presupune :
estimarea duratei probabile de viaţă a produsului, încă înainte de contactul său cu piaţa,
după ce a fost lansat, diagnozarea fazei din ciclul de viaţă în care a ajuns produsul, a
şanselor sale de ,,supravieţuire”.
Teoria economică a găsit o scrie de metode - este adevărat, nu toate omologate de practică
pentru a răspunde la cele două probleme.
- Posibilitatea evaluării duratei de viaţă a produsului, chiar înainte ca acesta să se fi
,,născut, este o problemă de previziune,.
- În situaţia produselor deja lansate pe piaţă, de data aceasta ne aflăm în faţa unei probleme
de diagnoză - previziune. Diagnoza vârstei produsului şi a perspectivelor acestuia pe piaţă poate
constituii obiectul unor modele de marketing de tip descriptiv - previzional.
Literatura de specialitate recomanda ca la produsele cu pondere mari în activitatea firmei
supravegherea traiectoriei ciclului de viaţă să fie permanentă sau cel puţin să acopere perioadele
sale cele mai critice.
Influenţa ciclului de viaţă asupra politicii de produs
Importanţa strategiei produsului se manifestă cel mai puternic în prima fază a ciclului de viaţă şi
în ultimele faze (maturitatea şi declinul).
La începutul ciclului de viaţă, noile sortimente au asigurat succesul de superioritatea lor tehnică,
pentru ca, mai târziu, alte produse vor trebui dezvoltate pentru a înlocui pe cele vechi, în perioada
de declin a acestora.
De fapt, modificările, perfecţionări1e produsului sunt cele mai importante elemente ale
programului de marketing, în fazele de creştere şi maturitate ale produsului.
Dacă ne referim la activitatea de cercetare - dezvoltare a firmei, aceasta se corelează cu durata
maturităţii produsului.
În perioada de lansare, costurile ridicate de marketing, cheltuielile relativ mari cu cercetarea,
repartizate pe fiecare unitate de produs, dar mai ales volumul mic al desfacerilor, vor determina un
21