1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 35/48
Canalul de distribuie are un caracter tridimensional, structura acestuia având dimensiuni
caracterizate prin : lungime, lăţime şi adâncime.
Lungimea canalului este data de numărul verigilor intermediare prin care trece produsul până
ajunge la ultimul său beneficiar. Canalele de distribuţie pot fi :
directe, când mărfurile ajung de la producător la destinatar,
canale cu intermediari. Acestea pot fi canale :
- scurte,
- medii,
- lungi ,
- foarte lungi.
De regulă, canalele sunt directe şi foarte scurte sunt pentru bunurile de utilizare productivă şi sunt
lungi sau chiar foarte lungi pentru bunurile de consum.
Tipuri de canale de distribuţie
În mod firesc, tipurile de canale sunt diferite, în funcţie de categoriile de produse sau servicii şi de
particularităţile pieţei (internă sau externă) în cadrul căreia se realizează distribuţia acestora.
1) Canalele de distribuţie pe piaţa internă sunt de o mare diversitate. În condiţiile în care
distribuţia pe această piaţă reflectă structurile şi nivelul dezvoltării economice, ca
particularităţile demografice, naturale etc. ale fiecărei ţări în parte, locul şi rolul fiecărui
participant la traseul pe care-l cuprinde un canal de distribuţie trebuie bine delimitate.
c) Producător – intermediar – intermediar - consumator este un canal de distribuţie lung, alcătuit
din două verigi intermediare succesive. Este un canal specific bunurilor de consum, în poziţii de
intermediari figurând un angrosist şi un detailist. Un asemenea circuit lung se impune
mărfurilor de sortiment complex, celor cu cerere sezonieră, precum şi produselor care reclamă o
serie de operaţiuni prealabile punerii lor în vânzare (asamblare, preambalare, etichetare etc.).
Producătorilor şi detailiştii, de multe ori apelează la angrosişt deoarece au ajuns la
concluzia că aceasta este forma cea mai eficientă de distribuţie
2) Canalele de distribuţie pe pieţele externe sunt mult mai complexe, aceasta decurgând din
complexitatea acestor pieţe.
Principalele tipuri de canale de distribuţie, in cazul mărfurilor care formează obiectul
operaţiunilor de comerţ exterior (import şi/sau export), sunt următoarele:
Pentru ambele tipuri de piaţă - internă sau externă -, criteriile concrete de alegere a canalelor de
distribuţie depind de mai mulţi factori, astfel :
investiţiile pentru înfiinţarea unor depozite proprii pentru formarea şi menţinerea
stocurilor şi efectuarea livrărilor sunt, în cele mai multe cazuri, atât de ridicate, încât soluţia cea
mai avantajoasă pentru producători este apelarea la serviciile unui angrosist.
pentru anumite produse producătorii vor organiza propria lor forţă de vânzare pentru a
intra direct în magazinele cu amănuntul şi a obţine comenzi pentru produsele oferite.
un al treilea factor al deciziei privind tipul canalelor de distribuţie este dispersarea
teritorială a detailiştilor, dispersare care poate determina apelarea la angrosişti.
35