1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 33/48
Conţinutul, rolul şi locul distribuţiei în cadrul mixului de marketing
▪ Conceptul, formele şi funcţiile distribuţiei
Conceptul de distribuţie include forme şi activităţi eterogene :
▪ are în vedere traseul pe care îl parcurg mărfurile pe piaţă până ajung la consumatori,
▪ ansamblul operaţiunilor de : vânzare, cumpărare,
▪ distribuţia fizică sau, într-o altă accepţiune, logistica mărfurilor, concesiune, consignaţie
etc. - ce marchează trecerea succesivă a mărfurilor de la un agent de piaţă la altul, până când
acestea intră definitiv în sfera consumaţiei,
▪ reţeaua de unităţi, dotările şi personalul care realizează asemenea procese şi operaţiuni.
De aici rezultă că distribuţia are în vedere circuitul fizic şi cel economic al mărfurilor, relaţiile
care intervin între agenţii de piaţă, activităţile unei mase largi şi eterogene de unităţi, ce aparţin
mai multor profile.
Forme de distribuţie
Prin specificul lor, produsele reclamă condiţii specifice de păstrare, de etalare, prezentare sau
comercializare. Asemenea condiţii. determină practicarea unor forme de distribuţie specifice :
□ extensivă,
□ selectivă,
□ exclusivă.
• distribuţia extensivă - de această formă beneficiază produsele care nu reclamă condiţii speciale
de păstrare şi etalare şi care, de regulă, sunt cunoscute de cumpărători prin marca lor. In
consecinţă, distribuţia unor astfel de produse poate beneficia de cele mai variate tipuri de unităţi:
magazine generale sau specializate, tarabe, chioşcuri, comerţul ambulant etc.;
• distribuţia selectivă este specifică mărfurilor care reclamă anumite condiţii pentru păstrare,
expunere, de magazine specializate sau in raioane specializate în cadrul magazinelor universale.
Este vorba de produse alimentare perisabile. Produse electronice şi electrocasnice, confecţii etc.;
• distribuţia exclusivă cunoaşte o arie mai restrânsă în raport cu celelalte două forme prezentate.
Ea se regăseşte sub două variante. :
- produse care reclamă condiţii tehnico-materiale adecvate, de exemplu, vânzarea benzinei
sau distribuţia medicamentelor,
- având în vedere natura raporturilor dintre producător şi distribuitor, prin care celui de al
doilea i se acordă exclusivitate în desfacerea produsului într-o anumită zonă.
Funcţiile distribuţiei
Distribuţia se manifestă, în principal, sub cinci forme:
a) crearea unor utilităţi de timp şi spaţiu pentru consumatori, funcţie menită să exprime eficienţa
sistemului de distribuţie, in contextul în care se reduce efortul cumpărătorilor de a căuta marfa
dorită.
b) repartizarea produselor potrivit cererii : loturi conforme cu nevoile distribuţiei cu amănuntul,
corelându-se, în acest fel, volumul produselor livrabile cu cel al cererii;
c) asortarea produselor : selecţionarea structurilor de sortimente ce se anticipează a fi cerute de
către clienţi de la un singur furnizor;
d) colectarea mărfurilor se referă la achiziţionarea unor produse similare de la diferite surse de
aprovizionare ;
33