1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 28/48
constructive, funcţionale, economice sau estetice. existente în raport cu etalonul. fund destinate
unei anumite categorii de consumatori sau utilizatori, cu solicitări deosebite
b) modificări ale semnificaţiei produsului în raport cu cerinţele consumatorului
(utilizatorului), modificări ce intervin, de regulă, în industria de vârf de înaltă performanţă,
drept modalitate de adaptare a produselor. Exemplu în industria calculatoarelor electronice sau a
telefoniei mobile, majoritatea produselor solicită adaptarea caracteristicilor de performanţă la
necesităţile concrete ale beneficiarului
c) oferta pachet - alcătuită dintr-o combinaţie de produse şi servicii independente, destinate
ca împreună să satisfacă superior o anumită cerere, de regulă completă. Exemplul cel mai
concludent în această privinţă este dat de ,.pachetul” de servicii comerciale (transport, montare,
service. garanţie etc.) oferit de firmele de comerţ.
8. POLITICA DE PREŢ
Rolul preţului în cadrul mixului de marketing
În sistemul relaţiilor firmei cu piaţa, alături de produs, preţul ocupă un loc de primă importanţă.
Preţul intervine în mod direct în ,,dialogul” dintre produs şi consumator,el joacă un rol decisiv în
opţiunea cumpărătorului contribuind la finalizarea actului de vânzare-cumpărare.
Preţul are trei principale sarcini în politica firmei :
mijloc de măsură a gradului de valorificare a resurselor acesteia,
barometru al capacităţilor de adaptare la cerinţele mediului, şi de influenţare a acestuia
instrument al recuperării cheltuielilor efectuate şi al aproprierii beneficiilor încorporate în
produs.
▪Natura şi importanţa preţului
Preţul este acel element al mixului de marketing care generează venit, în timp ce celelalte
variabile : fabricarea produsului, informarea consumatorilor despre existenţei acestuia şi punerea
lui la dispoziţia lor, generează costuri. De aici rezultă importanţă fundamentală a preţului, în
general, şi a modului de stabilire a acestuia, în special.
Se poate spune că, într-o economic de piaţă, doar pentru unele firme preţul reprezintă o variabilă
pe deplin controlabilă, intrând deci cu o pondere cu adevărat apreciabilă în mixul de marketing.
Cele mai multe firme se mulţumesc insă cu un grad de control mal redus, ori numai cu o anumită
sferă de iniţiative şi opţiuni.
▪ Categorii de preţuri
În funcţie de modul cum se formează şi se stabilesc, se delimitează două categorii de preţuri,
respectiv:
a) preţuri libere, care se formează în condiţiile concurenţei deschise, libere, fără ca agenţii
economici să le influenţeze în vreun fel, mişcarea lor fiind exclusiv în funcţie de raportul dintre
cerere şi ofertă;
b) preţuri administrative, care sunt preţurile stabilite de către agenţi economici ce
controlează piaţa şi de către stat.
După nivelul costurilor utilizate în determinarea preţurilor, se delimitează:
a) preţuri ce se stabilesc pornindu-se de la costurile marginale ;;
b) preţuri în a căror determinare se porneşte de la costurile medii (cum se întâmplă, de
exemplu, în industria prelucrătoare).
În funcţie de natura şi obiectul schimbului există:
a) preţuri industriale:
b) preturi agricole;
c) preţ de deviz (pentru lucrări în construcţii);
28