1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 20/48
afectivă, socială şi personală, ale produsului în rândul cumpărătorilor. O asemenea imagine este
rezultatul modului de percepere a produsului de către consumator sau utilizator.
În optica marketingului, produsul este abordat şi prin statutul său schimbător pe piaţă datorită
caracterului său absolut dinamic. Produsul se află, la un moment dat, la confluenţa dintre
posibilităţile tehnico-economice ale societăţii necesităţile consumatorilor. Astfel, produsul poate
fi astăzi ,,nou”, pentru ca mâine, raportat la alte elemente, absolut noi, ale ofertei, să fie deja
,,vechi”.
Gama de produse
Produsul ce face obiectul fabricaţiei nu este niciodată singular. El se va încadra într-o anumită
gamă de produse, înrudite prin caracteristicile lor esenţiale similare (materie primară, tehnologie
de fabricaţie etc.) şi prin destinaţia lor, relativ comună în consum.
În cadrul unei game se vor distinge mai multe linii de produse, o linie semnificând un anumit grup
omogen de produse sub aspectul materiei prime sau al tehnologiei de fabricaţie.
Potrivit literaturii de specialitate, dimensiunile gamei de produse au în vedere trei coordonate
principale :
- lărgimea gamei : definită prin numărul de linii de produse ce o compun,
- profunzimea gamei : dată de numărul de produse distincte pe care le conţine o linie de
produse,
- lungimea gamei, ce însumează efectivele tuturor liniilor de fabricaţie.
Pentru întreprindere, poziţionarea fiecărui produs în cadrul gamei reprezintă o operaţiune
premergătoare elaborării politicii sale de produs. O asemenea poziţionare va trebui să aibă în
vedere trei parametri, respectiv :
aportul produsului în volumul total al beneficiilor,
dinamica vânzărilor,
cota sa de piaţă.
Cercetările privind poziţionarea produsului au in vedere :
determinarea rolului jucat de flecare componentă a gamei de produse a unei întreprinderi
în activitatea ei economică,
stabilirea raportului între produsele proprii şi cele similare ale concurenţei.
Localizarea unui produs nou pin poziţionare se utilizează atât faţă de mărfurile concurente, cât şi
faţă de produsul considerat ,,ideal”, distanţa dintre primul şi ultimul aflându-se în relaţie inversă
cu mărimea posibilităţii sale de achiziţionare.
Ciclul de viaţă al produsului
▪ Fazele ciclului de viaţă al produsului
Ciclul de viaţă al unui produs parcurge mai multe etape, respectiv :
lansarea pe piaţă ,
creşterea sau avântul,
maturitatea produsului,
declinul produsului.
20