1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 41/48
cu mărcile sub care acestea sunt prezentate pe piaţă,
să convingă şi să-l determine în luarea deciziei de efectuare a actului de cumpărare.
Pe termen lung, publicitatea vizează
- modificări de comportament la nivelul consumatorilor,
- menţinerea fidelităţii acestora faţă de oferta întreprinderii.
Pentru a realiza un asemenea obiectiv întreprinderea va avea în vedere o serie de cerinţe, de ale
receptorilor de informaţii publicitare, respectiv :
□ dorinţa de a fi tratat ca un partener activ şi exigent in dialogul cu agenţii pieţei,
□ capacitate de a-şi exprima propriile idei şi exigenţe faţă de acest gen de activitate.
Caracteristic publicităţii rămân, mai întâi, difuzarea nonpersonală a mesajelor, respectiv
transmiterea acestora către o masă largă, anonimă de potenţiali cumpărători. Publicitatea trebuie
făcută de surse neutre pentru a fi credibilă.
Nu în ultimă instanţă, activitatea publicitară trebuie să contribuie la educarea consumatorilor,
influenţând, în acest fel, volumul şi structura consumului, obiceiurile de cumpărare şi de consum.
Formele publicităţii
Confruntate cu un mediu in continua dezvoltare şi cu o concurenţă tot mai puternică,
întreprinderile şi-au diversificat formele concrete de realizare a publicităţi. Acestea pot fi grupate,
in funcţie de o serie de criterii, astfel:.
a) În funcţie de obiectivul vizat de mesajul publicitar, se disting :
• Publicitatea de produs (serviciu) reprezintă forma cea mai frecvent utilizată în practica
publicitară, ea urmărind stimularea cererii de consum pentru produsele (serviciile) la care se referă
• Publicitatea de marcă, axată pe evidenţierea mărcii sub care produsul sau serviciul este
oferit pieţei, s-a impus.
• Publicitatea instituţională, denumire consacrată în literatura de specialitate pentru
publicitatea care are drept obiectiv instaurarea în rândul publicului a unei atitudini favorabile şi de
ataşament faţă de firmă şi de oferta sa.
.
b) In funcţie de aria geografică de răspândire a mesajului, publicitatea poate fi :
locală : efectuată mai ales de unităţile comerciale cu amănuntul sau prestatoare de
servicii (care au o piaţă locala de desfacere),
regională, desfăşurată de firme atât producătoare, cât şi comerciale, cu o activitate de
piaţă în spaţiul geografic al unei regiuni,
naţională, susţinută, cu precădere, de întreprinderi producătoare şi firme comerciale sau
prestatoare de servicii cu o rază de acţiune la nivel naţional,
internaţională, larg utilizată de întreprinderile producătoare exportatoare, de firmele de
comerţ exterior şi de agenţi economici intermediari care acţionează în comerţul internaţional.
c) După destnatarul mesajelor publicitare se pot delimita : publicitatea destinată consumatorilor
(utilizatorilor) finali - forma cea mai frecvent întâlnită în practica în publicitatea destinată
intermediarilor, respectiv firmelor comerciale
.
d) După tipul mesajului difuzat, publicitatea poale fi de natură
factuală - ce pune accentul pe realizarea caracteristicilor clare ale produsului sau
serviciului,
41