1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 48/48
Mai uşor de evaluat sunt efectele datorate celorlalte acţiuni promoţionale. În acest scop, în
practică sunt utilizate următoarele :
a) Analiza vânzărilor permite cunoaşterea exactă a volumului produselor vândute, a cifrei de
afaceri înregistrate, pe fiecare produs şi de fiecare unitate de desfacere în parte şi pentru perioade
de timp bine determinate, precum şi estimarea eficientei fiecărei operaţiuni promoţionale în parte.
b) Analiza informaţiilor culese în cadrul panelurilor de consumatori prezintă avantajul obţinerii
unor date prompte şi pertinente. Utilizarea unei asemenea metode este afectată de costurile, de
regulă, destul de ridicate pe care le implică organizarea panelurilor respective, precum şi de faptul
că informaţiile obţinute se referă exclusiv la produsele avute in vedere.
c) Analiza informaţiilor culese în cadrul sondajelor efectuate în rândul consumatorilor este o
metodă de determinare riguroasă a efectelor diferitelor acţiuni promoţionale, metodă limitată de
costurile tot la fel de ridicate a unor asemenea sondaje.
d) Studiile experimentale, realizate sub forma unor teste combinate pentru verificarea efectelor
diferitelor acţiuni promoţionale, pot oferi informaţii pertinente, în principal asupra efectelor
probabile ale acţiunilor promoţionale, înainte de realizarea lor la o scară mare.
48