1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 30/48
volum - câte unităţi de produse urmează a se vinde ?
concurenţă - care va fi cota pe piaţă care urmează a fi realizată ?
societale - care sunt responsabilităţile faţă de clienţi ?
b) Analiza restricţiilor are în vedere aspecte legate de legislaţie, de cadrul instituţional, de
concurenţă, de asigurarea corelaţilor cerute de marketingul mix.
c) Inventarierea preţurilor :se explorează preţurile posibile astfel încât să se poată
alege cel optimal.
d) Previziunea efectelor preţurilor avute în vedere reprezintă o etapă complexă
e) Alegerea şi stabilirea unui anumit preţ reprezintă etapa finală a elaborării politicii de
preţ.
Reflectarea mişcărilor preţurilor în politica de marketing
▪ Dinamica preturilor
În condiţiile în care preţurile sunt într-o continuă mişcare, ritmurile şi sensurile acesteia sunt
diferite, de la o perioadă la alta. În acest context este indubitabil faptul că pentru politica de
marketing a întreprinderii prezintă o mare importanţă descifrarea tendinţelor generale ce
caracterizează evoluţia preţurilor.
Urmare a dinamicii preţurilor şi a schimbării raporturilor dintre ele, firmele sunt nevoite să-şi
reconsidere :
tehnologiile de fabricaţie,
structura producţiei,
criteriile de eficienţă,
chiar profilul de activitate.
Schimbarea raporturilor dintre preţurile diferitelor produse au condus la schimbări în valorile
unor coeficienţi de elasticitate, lărgindu-se. în ace1aşi timp, paleta elasticităţilor încrucişate,
respectiv a modificării cererii unor bunuri în funcţie de modificarea preţurilor altora, substituibile
sau asociate în consum.
▪ Adaptarea la inflaţie
Potrivit literaturii de specialitate, măsura adaptării la inflaţie trebuie judecată mai întâi după
maniera în care vor fi rezolvate problemele majore ce direcţionează activitatea întreprinderii
privind :
politica de investiţii,
dezvoltare a producţiei,
de perfecţionare a gamei de produse,
politica de stocuri etc.
Un al doilea cerc de probleme, la fel de importante, privind capacitatea agenţilor economici de a
se adapta la inflaţie are în vedere contactele acestora cu piaţa : alegerea locului şi formelor de
comercializare, a preţurilor, a partenerilor, a modalităţilor şi termenelor de plată.
In al treilea rând, întreprinderea nu poate face abstracţie de conduita competitorilor, a partenerilor.
O conduită care, la rândul ei, este marcată de acelaşi fenomen inflaţionist.
Mutaţiile provocate de inflaţie în conduita agenţilor de piaţă vor fi luate ca atare sau, dimpotrivă,
se va încerca corectarea lor de către firmă. În ambele cazuri, punctul de plecare îl constituie
informaţiile privind urmările inflaţiei şi ale celorlalte fenomene însoţitoare asupra pieţei, ca de
astfel şi perspectivele inflaţiei.
30