1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 42/48
emoţională - vizând exploatarea unor trăsături şi resorturi emoţionale, - utilizându-se o
serie de sloganuri.
e) În funcţie de efectul intenţionat, publicitatea poate urmări fie o acţiune directă, cu efect
imediat, fie una întârziată, cu efecte ce urmează a se produce în timp.
f) În funcţie de influenţa exercitată asupra cererii, publicitatea poate fi destinată fie influenţării
cererii primare, fie influenţării unei cereri selective, contribuind la deplasarea cererii pentru o
anumită marcă.
Tehnici şi mijloace publicitare
▪ Promovarea vânzărilor
Prin promovarea vânzărilor se înţelege utilizarea mijloacelor şi tehnicilor de stimulare,
impulsionare şi creştere a desfacerilor de bunuri şi servicii ce formează oferta unui anumit agent
economic.
Tehnicile de promovare a vânzărilor cunosc o mare diversitate de forme.
a) Reducerea preţurilor (tarifelor) are un efect promoţional de netăgăduit. Se – apelează
la o asemenea tehnică in situaţii diferite :
când pentru anumite categorii de consumatori preţul este considerat prea ridicat;
scăderea lichidarea stocurilor şi a produse lente sau greu vandabile;
menţinerea vânzărilor la un nivel normal de eficienţă în perioadele când se
constată un reflux al cererii;
contracararea unor acţiuni ale concurenţilor.
b) Vânzările grupate vizează desfacerea simultană sau succesivă a două sau mai multe produse la
un preţ global inferior celui rezultat prin însumarea preţurilor individuale. Vânzările grupate oferă
unele avantaje producătorului (care îşi va vinde, în cadrul unei game de produse şi servicii, şi pe
acelea care sunt mai puţin solicitate), cât şi consumatorului (care are posibilitatea realizării unor
economii băneşti).
c) Concursurile publicitare presupun antrenarea în principal a consumatorilor potenţiali la acţiuni
de acest gen. Concursurile sunt organizate de producători sau comercianţi, care sponsorizează
acţiunea, urmărind cunoaşterea de către cumpărătorii sau de către specialişti a diferitelor însuşiri
ale produselor.
d) Publicitatea la locul vânzării cuprinde ansamblul de tehnici de semnalare, în cadrul unităţilor
comerciale, în vederea atragerii, orientării şi dirijării interesului clientelei spre un anumit produs
sau ofertă, un anumit stand sau raion, utilizând, în acest scop, mijloace diferite (dar mai ales
auditive) pentru a readuce in memoria consumatorilor potenţiali o anumită utilitate, marcă sau un
produs sau pentru a anunţă o ofertă promoţională.
e) Cadourile promoţionale, sunt folosite ca mijloc de vânzare,ele privesc o serie de facilităţi pe
care vânzătorul - producător sau comerciant - le acordă cumpărătorului. Practic, se oferă prime,
obiecte sau anumite servicii.
Asemenea cadouri sunt oferite, fie în perioade precis determinate (de exemplu, cu ocazia Anului
Nou) sau se pot înscrie in strategia curentă de desfaceri a unei firme. Practicile se atrage atenţia
asupra unui anumit produs, unei mărci sau firme.
f) Merchandisignul cuprinde un ansamblu de tehnici utilizate în procesul comercializării, cu un
rol promoţional, care se referă la prezentarea, în cele mai bune condiţii, a produselor şi serviciilor
oferite consumatorilor, în esenţă, tehnicile de merchandisign privesc:
42