1 BAZELE MARKETINGULUI Conf.univ.dr Ioan DEAC ... - Tipografia

BMK 34/48
e) culegerea de informaţii pune în evidenţă funcţia distribuţiei, urmăreşte, de fapt:
indicarea căilor de satisfacere a consumatorilor,
calitatea distribuţiei, acţiunilor de promovare pentru crearea şi stimularea cererii,
disponibilitatea produsului,
informaţia pieţei.
Fără de care nu este posibilă influenţarea cumpărătorilor.
▪ Rolul, locul şi importanţa distribuţiei
Rolul distribuţiei este într-o continuă creştere, pe măsura dezvoltării societăţii, astfel, în condiţiile
dinamismului forţelor de producţie, al producţiei materiale, precum şi al consumului, distribuţia
are :
menirea să asigure difuzarea unei mase de produse şi servicii aflate într-o continuă
creştere şi diversificare,
să răspundă exigenţelor sporite ale consumatorilor,
perfecţionării formelor şi metodelor sale de lucru în mod corespunzător.
Ca variabilă a mixului de marketing, distribuţia va fi luată în consideraţie în deciziile
întreprinderii în diferite variante, sfera combinaţiilor posibile, este largă astfel încât se poate vorbi
de un adevărat submix de marketing
Având un caracter dinamic - distribuţia îşi modifică neîncetat formele concrete de desfăşurare sub
influenţa factorilor de piaţă şi in funcţie de evoluţia înregistrată în sfera producţiei.
Canale de distribuţie
▪ Conceptul de canal de distribuţie
Itinerarul parcurs de mărfuri în circuitul lor economic alcătuieşte aşa-zisul ,,canal de distribuţie”.
Un canal de distribuţie va cuprinde :
intermediarii având aceeaşi natură şi aceeaşi specializare, care participă la fluxul unui
produs de la locul său de produce la cel de consum.
determinarea metodelor şi rutelor ce vor fi folosite pentru ca produsul să ajungă la consumatorul
său final.
Sintetizând, trebuie reţinut faptul că :
în toate cazurile, un canal de distribuţie va cuprinde - producătorul şi consumatorul
(utilizatorul) produsului.
cei doi formează punctele extreme - de intrare şi de ieşire - ale unui canal de distribuţie,
canalul de distribuţie este alcătuit dintr-un lanţ de verigi prin care mărfurile trec în mod
succesiv. Rolul unor asemenea verigi intermediare il joacă agenţii economici specializai in
activităţi de distribuţie.
trebuie reţinut faptul că în sectorul comercial, produsul trece printr-o serie de etape şi
procese, schimbându-şi succesiv locul, proprietarul, statutul şi uneori chiar înfăţişarea sa
materială.
nu trebuie omis că, de fapt, canalul de distribuţie reprezintă un sistem complex, care
include nu numai firmele, organizaţiile şi întreprinderile ca părţi componente, ci şi relaţiile de
interdependenţă dintre aceste părţi, scopul întregului complex fiind acela de a aduce mărfuri, pe
căi cât mai eficiente, la îndemâna cumpărătorilor.
Dimensiunile canalului de distribuţie
34