Brugerdreven innovation i medicobranchen
Brugerdreven innovation i medicobranchen
Brugerdreven innovation i medicobranchen
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Figur 2.2.1<br />
Kompleksiteten i markedet<br />
for medicinske instru-<br />
menter<br />
32<br />
aspekter. Af hensyn til patienter og lægers sikkerhed er branchen underlagt<br />
regulering, og produkter skal godkendes, før de må markedsføres. Det betyder,<br />
at virksomhederne skal have indsigt i godkendelsesprocedurerne, hvilket<br />
kræver mange ressourcer og kendskab til de kliniske test. Godkendelsesreglerne<br />
er ikke harmoniseret på verdensplan. Det skal dog retfærdigvis siges, at<br />
reglerne for godkendelse af medicinske instrumenter er noget mere lempelige<br />
end tilfældet er på lægemiddelområdet.<br />
Et andet væsentligt aspekt ved <strong>medicobranchen</strong> er, at det i stigende grad er<br />
kompliceret at identifi cere potentielle kunder eller brugere. Tager man fx diagnoseudstyr<br />
til hospitalsbrug, er det umiddelbart læger, som skal bruge udstyret,<br />
mens patienten er slutbrugeren. Sygeplejersker er samtidigt også brugere,<br />
idet de assisterer lægerne. Samtidigt er hospitalsledelsen, der skal fi nde plads<br />
til anskaff elsen i budgettet, også en slutbruger.<br />
Ud over at afdække brugergruppen for et medicinsk instrument eller hjælpemiddel,<br />
skal producenten have et indgående kendskab til, hvem der betaler<br />
for produktet. Det kræver indsigt i sundhedssystemets strukturer, beslutningsgange<br />
og refusionssystemer fx i forbindelse med off entlige eller private<br />
sygeforsikringers tilskud til et produkt. Sundhedssystemets strukturer og regler<br />
for tilskud varierer mellem og inden for lande, og virksomhederne må<br />
forstå reglerne for at kunne udvikle afsætningsstrategier for forskellige markeder.<br />
Alle disse forhold illustrerer kompleksiteten i medicomarkedet, jf. Figur<br />
2.2.1.<br />
����� �����������<br />
��������� ��<br />
���������� � ��������������<br />
���<br />
���������������� �<br />
���������������<br />
����������<br />
������������������ ��������<br />
������ ������� � ����������������������<br />
����������� ������ ��� ����� ����� �������������<br />
������ ���� ��� ��������������� ��<br />
�����������<br />
����� ��� ��� ������������ �� ������ ��� ��<br />
��������<br />
����� �� ��������� ������������<br />
����� ������������� ������������� ������<br />
����������� ��������� �����<br />
��������� ��������� ���<br />
�������� ��������������<br />
��������������� � ����<br />
����������� ��<br />
��������������������<br />
�������� ��� ����� ����� ��<br />
���������� ���������� ���<br />
��������������������
Change language