Konzept zur lebenszyklus- orientierten ... - pagimo.de

Leistungsangebote sind, was in die Modellbildung entsprechend aufgenommen wird
(vgl. Abschnitt 3.3).
Beide Ansätze (externe und interne Sicht) sind weniger als sich gegenseitig
ausschließend, sondern vielmehr als zueinander komplementär zu sehen – sie
tragen gemeinsam zum Erfolg eines Unternehmens bei 19 :
„In der kombinativen Sicht sollen sich Markt- [bzw. Umfeld-] und
Unternehmensanalyse ergänzen und unter Beachtung der situativen Gegebenheiten
wechselnde Schwerpunkte bilden. Jede Unternehmung sollte folglich Markt- und
Ressourcensicht gleichermaßen beachten, da einerseits der Markt über die Relevanz
von Ressourcen entscheidet und andererseits die Ressourcen entscheidend die
Wettbewerbskräfte beeinflussen.“ 20
Die Annahme eines kombinierten Vorgehens fließt auch in das Lebenszyklusmodell
zur Entwicklung hybrider Leistungsangebote ein: Zum einen dienen sowohl
marktorientierte Sicht (Kundenbedürfnisse) als auch ressourcenorientierte Sicht
(Kompetenzen und Ressourcen) als potenzielle Ausgangspunkte neuer hybrider
Leistungen, zum anderen ist in beiden Fällen eine Passung erforderlich, d.h. ein
Angebot muss sowohl zu den Bedürfnissen der Kunden passen, als auch zu den
Ressourcen und Kompetenzen des Unternehmens (s. Abbildung 1).
Bestehende
Kompetenzen/
Ressourcen
Abbildung 1: Bestehende Kompetenzen/Ressourcen sowie Kundenbedürfnisse als
Ausgangspunkte für neue Leistungsangebote
Die vorangehenden Ausführungen haben gezeigt, dass Wettbewerbsvorteile sowohl
durch das Angebot einer überlegenen Leistung am Markt, als auch durch die
Entwicklung und Nutzung unternehmensinterner Ressourcen und Kompetenzen zu
erreichen sind, wobei eine „Passung“ zwischen der externen markt- und
19 Vgl. Corsten, H. (1998), S. 18-25.
20 Corsten, H. (1998), S. 24.
„Passung“
Neue hybride Leistungsangebote
Kundenbedürfnisse
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