Haushaltswerbung in Deutschland 2012 ... - Deutsche Post

52 Werbersicht und Trends
Hat Online Couponing eine Zukunft?
Dr. Hudetz: Couponing hat die unerfreuliche Eigenschaft,
dass es über den Preis geht. Das geht nur bei Nachlässen und
birgt bekanntermaßen die Gefahr der Anspruchsinflation.
Wenn wir uns den Handel anschauen, zeigt sich, dass Plattformen
wie Groupon nur für wenige rentabel nutzbar sind.
Wie sieht es aus mit Prospekten im Internet – ist das
zukunftsfähig?
Dr. Hudetz: Das wird das Konsumentenverhalten
zeigen. Den ganz großen
Schub verspreche ich mir davon aber
nicht. Immer stellt sich die Frage, ob ich
den Konsumenten in der richtigen Situation
richtig abhole. Es stellt ein größeres
Commitment dar, auf eine Internetplatt­
form zu gehen als einen Zettel aus dem Briefkasten zu lesen.
Außerdem muss immer bedacht werden: Wenn ich will,
dass der Konsument etwas tut, muss sich das für ihn lohnen.
Für jede Handlung muss es einen Grund geben. Warum soll
ich ein Banner drücken? Warum einen Newsletter öffnen?
Informationsverhalten wird situativer, der Kon-
sument muss auf allen Kanälen angesprochen
werden.
Jeder Kanal hat gewisse Vorzüge.
• Auch in Zukunft wird es kaum Menschen geben,
die ausschließlich im Internet einkaufen.
• Die Customer Journey wird immer komplexer.
• Am Ende des Tages geht aber jeder an seinen Brief­
kasten und schaut zumindest im Treppenhaus oder
auf der Couch in die Wurfsendung.
• Der Mix macht es.
„Die Printwerbung
der Zukunft muss
Überraschungsmomente
erzeugen.“
Wird also die Haushaltswerbung im Jahr 2030 mir in
erster Linie Geschichten erzählen und mich dann ins
Internet bringen?
Dr. Hudetz: Das hängt von der Intention ab, die der Werber
verfolgt. Üblicherweise produziere ich keine Haushaltswerbung
aus Imagegründen, sondern um den Abverkauf anzukurbeln.
Will ich dieses Ziel in meinem Onlineshop oder im lokalen
Geschäft erreichen? Im ersten Fall würden Geschichten
nur stören. Will ich ihn aber in meinen
Laden locken, muss ich mehr bringen
als nur Produkte, vielleicht muss ich
weiter ausholen, Themenwelten eröffnen
oder ein Event veranstalten.
Ich bin mir sicher, dass der Handzettel
in Zukunft stärker an den stationären
Handel geknüpft und somit sicherlich regionaler und individueller
werden wird. Und er wird Überraschungsmomente
erzeugen müssen, um Leute in die Geschäfte zu bekommen.
Herr Dr. Hudetz, vielen Dank für das Gespräch.
Print wird magaziniger, schneller, schlanker
• Online ersetzt nicht Print, Online verändert Print.
• Bei Printwerbung auf Ausschnitte konzentrieren.
• Print wird daher emotionaler und magazinartiger.
• Print wird schneller und schlanker.