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©shutterstock.com / Pieterpater
Auch künftig entwickelt sich das Kanzleigeschäft im Bereich des Arbeitsrechts sehr gut.
Es bleibt aber schwierig für Wirtschaftskanzleien, sich im Markt zu profilieren.
solcher Fokus selten vorhanden. Natürlich
gebe es etwa spezialisierte Medienkanzleien,
aber selten im Bereich des
Arbeitsrechts. Auch beispielsweise im
Krankenhausarbeitsrecht oder Arbeitsrecht
des Gesundheitswesens existieren
viele Spezialfragen, bei denen man sich
einen Namen machen könne. „Dennoch
sehe ich da keine mittelständische Kanzlei,
von der man sagen kann, dass sie
dort gerade auch als Arbeitgebervertretung
vorne dabei ist“, sagt Annuß.
DLA: Länderübergreifend beraten
Eine Branchenspezialisierung, wie sie in
vielen Kanzleien praktiziert wird, hält
Volker von Alvensleben, Partner bei DLA
Piper in Hamburg, für sinnvoll, wenn
auch nicht für essenziell. „Natürlich ist
es gut, die jeweiligen Tarifverträge und
Eigenheiten der Branche zu kennen. Und
gerade in ausgefalleneren Gebieten, wie
etwa dem See- oder Kirchenarbeitsrecht,
ist dieses Spezialwissen notwendig“,
sagt von Alvensleben. Andererseits gelten
das Betriebsverfassungsrecht und
das Kündigungsschutzgesetz branchenübergreifend.
„Die Ausprägungen sind
meiner Meinung nach nicht so dramatisch,
dass man ein Spezialistentum benötigt“,
ergänzt von Alvensleben.
Im Markt der arbeitsrechtlichen Beratung
sieht von Alvensleben in den vergangenen
Jahren die Tendenz zum „Spin
off“. Dadurch, dass sich zuletzt häufiger
Anwälte von einer Großkanzlei getrennt
und selbstständig gemacht haben, gebe
es wieder vermehrt kleinere Boutiquen.
Diese können flexibler am Markt arbeiten
und möglicherweise ihre Leistung
etwas preisgünstiger anbieten. „Andererseits
zeigen auch aktuelle Themen
etwa rund um die Nutzung von IT im
Unternehmen, Compliance, Datenschutz
oder auch Betriebsrente, dass eine fachübergreifende
Zusammenarbeit häufig
notwendig ist. Das können kleinere Einheiten
meist nicht in diesem Umfang leisten“,
sagt von Alvensleben. Neben der
fachübergreifenden Beratung nehme
aber in einer sich immer mehr verdichtenden
Welt die Nachfrage nach länderübergreifender
Beratung zu, was für größere
und internationale Kanzleien einfacher
und besser zu erfüllen sei.
Gerade in spezielleren Bereichen,
also etwa dort, wo die internationale
oder auch die interdisziplinäre Zusammenarbeit
unter Fachgruppen gefragt
ist, gestaltet sich auch die Honorarfrage
einfacher. Schließlich gibt es auf diesen
Gebieten auch weniger Konkurrenz.
„Grundsätzlich ist es schon schwieriger,
seine Honorarvorstellungen durchzusetzen“,
stellt von Alvensleben fest.
Unternehmen wissen genau, was die
Wettbewerber anbieten und versuchen
dies auszunutzen, um die Konditionen
zu drücken. „Das Problem besteht auch
auf der Kostenseite, weil sich auch das
Einstiegsgehalt von Nachwuchsjuristen
nach oben entwickelt. Da muss man dem
Mandanten manchmal auch sagen, dass
Qualität eben seinen Preis hat.“ Daher
hält von Alvensleben wenig von Pauschalen.
„Im Arbeitsrecht gibt es kaum
Bereiche mit Routinearbeiten, die man
einfach so abwickeln kann. Es ist immer
wieder Kreativität gefragt und man
muss über das Problem hinausdenken.“
Altenburg: Boutiquen meist schneller
Dr. Anja Mengel von Altenburg stellt
vor allem bei angloamerikanischen
Mandanten fest, dass diese häufiger
auf Pauschalen pochen. „Diese Art der
Preisbildung ist den meisten deutschen
Kanzleien noch fremd. Der Aufwand ist
einfach schwer abzuschätzen, weil Arbeitsrecht
meist gerade kein Standardgeschäft
ist“, erklärt Mengel. Dennoch
gebe es eine klare Erwartungshaltung
der Mandanten zur Produktbildung, etwa
bei der Erstellung von Arbeitsverträgen.
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