Abbildung 3-1: Einordnung der strategischen Marketingplanung in ...
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<strong>Abbildung</strong> 3-13: Beispiel e<strong>in</strong>er Zielbündel-Trajektorie<br />
Bekanntheitsgrad (%)<br />
Kumulativer<br />
Käuferanteil o<strong>der</strong><br />
Penetration (%)<br />
Wie<strong>der</strong>kaufrate (%)<br />
Marktanteil (%);<br />
hier ermittelt als<br />
(Wie<strong>der</strong>kaufrate t–1 bis t<br />
mal Penetration t–1) plus<br />
neue Erstkäufer t–1 bis t;<br />
Mengen<strong>in</strong>dex = 1<br />
Umsatz (100 EUR)<br />
Bruttogew<strong>in</strong>n<br />
ohne Abzug allgeme<strong>in</strong>er<br />
anteiliger Unternehmens-<br />
Fixkosten (100 EUR)<br />
70<br />
50<br />
30<br />
10<br />
0<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
60<br />
50<br />
40<br />
0<br />
20<br />
10<br />
0<br />
50<br />
30<br />
10<br />
0<br />
30<br />
20<br />
10<br />
-10<br />
Quelle: In Anlehnung an Köhler 1981, S. 280<br />
0<br />
0,25<br />
7,5<br />
60<br />
7,5<br />
20<br />
15<br />
12<br />
17<br />
nach 0,5<br />
Jahren<br />
-4<br />
50<br />
22<br />
35<br />
14,5<br />
30<br />
8<br />
50<br />
30<br />
45<br />
17,9<br />
46<br />
nach 1,5<br />
Jahren<br />
14<br />
0,5 1 2<br />
60<br />
34<br />
50<br />
19<br />
51<br />
22<br />
65<br />
38<br />
50<br />
21<br />
60<br />
26<br />
Jahre<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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