Abbildung 3-1: Einordnung der strategischen Marketingplanung in ...

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Abbildung 3-26: Charakteristische Merkmale von strategischen Geschäftseinheiten in jungen und stagnierenden Märkten Merkmale 1. Strategieschwerpunkt 2. Finanzmittelbedarf Marktstadium Junge Märkte (High-Tech Märkte) Produktgestaltung: ◾ Qualitätssicherung ◾ Technologiebeherrschung Hoher Investitionsbedarf: ◾ Hoher Kapitalbedarf zur Wachstumsfinanzierung (zum Beispiel Betriebsmittel) ◾ Hohe F & E-Aufwendungen ◾ Hohe Markterschließungskosten 3. Rentabilität Hohe Rentabilität: ◾ Hohe Preisbereitschaft bei „Innovatoren“ (Frühkäufern) ◾ Geringe Wettbewerbsintensität 4. Risiken Hohes Risiko: ◾ Technologieunsicherheit ◾ Strategieunsicherheit ◾ Kaufverhaltensunsicherheit Stagnierende und schrumpfende Märkte Prozessgestaltung: ◾ Rationalisierung ◾ Fokussierung auf Kernprozesse (Outsourcing) Niedriger Investitionsbedarf: ◾ Kapitalfreisetzung durch Prozessoptimierung (Outsourcing) ◾ Kapitalfreisetzung durch Betriebsgrößenschrumpfung ◾ Niedriger F & E-Aufwand ◾ Gegebenenfalls hoher Kommunikationsaufwand Niedrige Rentabilität: ◾ Geringe Preisbereitschaft der Konsumenten ◾ Viele Wettbewerber, hohe Wettbewerbsintensität ◾ Preis als wichtigster Aktionsparameter der Absatzmittler (Erlösdruck beim Hersteller) Mittleres Risiko: ◾ Marktanteilsunsicherheit aufgrund eines scharfen Verdrängungswettbewerbs GABLER GRAFIK
Abbildung 3-27: Systematik von Marketingstrategien und strategischen Optionen Basisstrategien Marktwahlstrategien Markt teilnehmerstrategien Strategiedimensionen Marktfeldstrategie Marktarealstrategie Marktsegmentierungsstrategie Abnehmergerichtete Strategie Absatzmittlergerichtete Strategie Konkurrenzgerichtete Strategie Anspruchsgruppengerichtete Strategie Inhalt der strategischen Festlegung Festlegung der Produkt- Markt-Kombinationen Bestimmung des Markt- bzw. Absatzraumes Festlegung von Art bzw. Grad der Differenzierung der Marktbearbeitung Festlegung der Marktbearbeitung gegenüber Abnehmern Bestimmung der Verhaltensweisen gegenüber Absatzmittlern (Handel) Bestimmung der Verhaltensweisen gegenüber Konkurrenten Festlegung der Verhaltensweisen gegenüber indirekt marktbeeinflussenden gesellschaftlichen Anspruchsgruppen Strategische Optionen ◾ Gegenwärtige oder neue Produkte in gegenwärtigen oder neuen Märkten ◾ Rückzug aus bestehenden Märkten ◾ lokale, regionale, nationale ◾ internationale, multinationale ◾ globale ◾ Undifferenzierte ◾ Segmentorientierte ◾ Individuelle (One-to-One) ◾ Innovationsstrategie ◾ Qualitätsstrategie ◾ Markenstrategie ◾ Programm-/Servicestrategie ◾ Preis-Mengen-Strategie ◾ Kooperation ◾ Anpassung ◾ Ausweichen/Umgehung ◾ Konflikt ◾ Kooperation ◾ Anpassung ◾ Ausweichen ◾ Konflikt ◾ Innovation ◾ Anpassung ◾ Ausweichen ◾ Widerstand } } GABLER GRAFIK Arealstrategie Marktbearbeitung
Seite 1 und 2: Abbildung 3-1: Einordnung der strat
Seite 3 und 4: Abbildung 3-3: Chancen und Risiken
Seite 5 und 6: Abbildung 3-5: SWOT-Analyse am Beis
Seite 7 und 8: Abbildung 3-7: Auszüge aus Unterne
Seite 9 und 10: Abbildung 3-9: Deduktiv orientierte
Seite 11 und 12: Abbildung 3-11: Zielebenen im Marke
Seite 13 und 14: Abbildung 3-13: Beispiel einer Ziel
Seite 15 und 16: Abbildung 3-15: Geschäftsfeldabgre
Seite 17 und 18: Abbildung 3-17: Schließung einer Z
Seite 19 und 20: Abbildung 3-19: Einflussfaktoren de
Seite 21 und 22: Abbildung 3-21: Die Erfahrungskurve
Seite 23 und 24: Abbildung 3-23: Wichtige Einflussva
Seite 25: Abbildung 3-25: Kundenstruktur von
Seite 29 und 30: Abbildung 3-29: Formen des Marktein
Seite 31 und 32: Abbildung 3-31: Segmentspezifische
Seite 33 und 34: Abbildung 3-33 Kundenintegration un
Seite 35 und 36: Abbildung 3-35: Typologisierung kon
Seite 37 und 38: Abbildung 3-37: Strategien im verti
Seite 39 und 40: Abbildung 3-39: Anspruchsgruppen de
Seite 41 und 42: Abbildung 3-41: Idealtypische Struk
Seite 43 und 44: MBV Abbildung 3-43: Bewertung von m
Seite 45 und 46: Abbildung 3-45: Hierarchisierung un
Seite 47 und 48: Abbildung 3-47: Strategiebewertung
Seite 49 und 50: Abbildung 3-49: Nutzen der Marke au
Seite 51 und 52: Abbildung 3-51: Entwicklung des Mar
Seite 53 und 54: Abbildung 3-53: Beziehung zwischen
Seite 55 und 56: Abbildung 3-55: Das Markenimage als
Seite 57 und 58: Abbildung 3-57: Die Kundenbindung i
Seite 59 und 60: Abbildung 3-59: Zusammenhang zwisch
Seite 61 und 62: Abbildung 3-61: Reale Positionierun
Seite 63 und 64: Abbildung 3-63: Der „Single-Frame
Seite 65 und 66: Abbildung 3-65: Zusammenhang zwisch

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