Abbildung 3-1: Einordnung der strategischen Marketingplanung in ...
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<strong>Abbildung</strong> 3-27: Systematik von Market<strong>in</strong>gstrategien und <strong>strategischen</strong> Optionen<br />
Basisstrategien<br />
Marktwahlstrategien<br />
Markt<br />
teilnehmerstrategien<br />
Strategiedimensionen<br />
Marktfeldstrategie<br />
Marktarealstrategie<br />
Marktsegmentierungsstrategie<br />
Abnehmergerichtete<br />
Strategie<br />
Absatzmittlergerichtete<br />
Strategie<br />
Konkurrenzgerichtete<br />
Strategie<br />
Anspruchsgruppengerichtete<br />
Strategie<br />
Inhalt <strong>der</strong><br />
<strong>strategischen</strong> Festlegung<br />
Festlegung <strong>der</strong> Produkt-<br />
Markt-Komb<strong>in</strong>ationen<br />
Bestimmung des Markt- bzw.<br />
Absatzraumes<br />
Festlegung von Art bzw.<br />
Grad <strong>der</strong> Differenzierung <strong>der</strong><br />
Marktbearbeitung<br />
Festlegung <strong>der</strong> Marktbearbeitung<br />
gegenüber Abnehmern<br />
Bestimmung <strong>der</strong> Verhaltensweisen<br />
gegenüber Absatzmittlern<br />
(Handel)<br />
Bestimmung <strong>der</strong> Verhaltensweisen<br />
gegenüber Konkurrenten<br />
Festlegung <strong>der</strong> Verhaltensweisen<br />
gegenüber <strong>in</strong>direkt marktbee<strong>in</strong>flussenden<br />
gesellschaftlichen<br />
Anspruchsgruppen<br />
Strategische Optionen<br />
◾ Gegenwärtige o<strong>der</strong> neue<br />
Produkte <strong>in</strong> gegenwärtigen<br />
o<strong>der</strong> neuen Märkten<br />
◾ Rückzug aus bestehenden<br />
Märkten<br />
◾ lokale, regionale, nationale<br />
◾ <strong>in</strong>ternationale, mult<strong>in</strong>ationale<br />
◾ globale<br />
◾ Undifferenzierte<br />
◾ Segmentorientierte<br />
◾ Individuelle (One-to-One)<br />
◾ Innovationsstrategie<br />
◾ Qualitätsstrategie<br />
◾ Markenstrategie<br />
◾ Programm-/Servicestrategie<br />
◾ Preis-Mengen-Strategie<br />
◾ Kooperation<br />
◾ Anpassung<br />
◾ Ausweichen/Umgehung<br />
◾ Konflikt<br />
◾ Kooperation<br />
◾ Anpassung<br />
◾ Ausweichen<br />
◾ Konflikt<br />
◾ Innovation<br />
◾ Anpassung<br />
◾ Ausweichen<br />
◾ Wi<strong>der</strong>stand<br />
}<br />
}<br />
GABLER<br />
GRAFIK<br />
Arealstrategie<br />
Marktbearbeitung
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