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16 | Anzeige | Jahrbuch Dialogmarketing 2013 |
Andreas Kleissl
ist Unit Director bei G2
Germany, Frankfurt.
Email:
andreas.kleissl@
G2.com
Schottland.
Willkommen in unserem Leben.
Die paneuropäische Kampagne von VisitScotland
Das sagenumwobene Monster von Loch Ness,
Dudelsäcke, Whisky und Männer, die Röcke
tragen und Baumstämme werfen: Das ist die
Liste der Klischees, die einem in den Kopf
kommen, wenn man an Schottland denkt. Das
Schöne daran ist, dass all dies tatsächlich
erlebbar ist, es darüber hinaus aber noch viel
mehr zu entdecken gibt. Und zwar im ganzen
Land, das ganze Jahr über.
Unsere Kommunikation für das schottische Tou-
rismusbüro VisitScotland richtet sich dabei an
eine Zielgruppe, die eine Vorliebe für Kultur,
urwüchsige Landschaften und eben solches
Wetter in sich trägt – kurz gesagt: für die Schott-
land im Relevant Set ist.
Ein nachhaltiges Konzept
Bei dieser Zielgruppe setzt VisitScotland auf
Nachhaltigkeit: So sollen nicht unbedingt immer
mehr Touristen ins Land kommen, denn wäh-
rend der Sommermonate locken die Städte und
G2 Germany GmbH
Schwedlerstraße 6, 60314 Frankfurt am Main
Managing Director: Eugen Kern
eugen.kern@G2.com
die touristisch besser erschlossenen Regionen
schon heute so viele Besucher an, dass die
Kapazitäten des kleinen Landes nahezu ausge-
schöpft werden. Stattdessen soll die Kampagne
Anreize geben, auch außerhalb der Hauptsaison
anzureisen, länger zu bleiben, weiter in die ent-
legeneren Regionen zu reisen und vielseitigere
Aktivitäten zu unternehmen – kurz: mehr Wert zu
generieren.
The „Real Scots“
Produkt, Zielgruppe und -setzung sind also klar.
Bleibt die Frage nach der kreativen Umsetzung.
Hier lieferte die Marktforschung den entschei-
denden Insight: Neben der einmaligen Land-
schaft und der uralten, aber nach wie vor quick-
lebendigen Kultur ist der Kontakt mit den Einhei-
mischen der ausschlaggebende Grund für eine
Reise. Dieser bereits im Claim „Scotland. Wel-
come to our life.“ durchklingenden Erkenntnis
wurde Rechnung getragen mit der Einführung der
„Real Scots“. Ein Tweed-Weber von den Äußeren