Miet- und Kapitalwertindizes für den deutschen Büroimmobilienmarkt

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Erfolgsfaktoren in derinternationalen gewerblichenImmobilienfinanzierungDirk Große Wördemann und Norbert Herrmann | Aareal Bank32
Einen Großteil ihrer Zeit verbringen Menschen in Gewerbeimmobilien.Sie kaufen in Einzelhandelsimmobilien Waren ein, arbeiten in Bürogebäudenoder genießen ihren Urlaub in Hotels. Gewerbeimmobilien sind füreine Volkswirtschaft unbestreitbar nützlich und notwendig. Ihre Finanzierungkann durchaus Gegenstand eines nachhaltig erfolgreichen Geschäftsmodellssein, wenn einige wesentliche Faktoren berücksichtigt werden.Grundlage für jedes dauerhaft erfolgreiche unternehmerische Handeln ist zunächst eineWerteorientierung, die den Menschen in den Mittelpunkt der Aktivitäten stellt. Nachhaltigkeit,verantwortliches Handeln, Vertrauen, Fairness, Aufgeschlossenheit, Toleranz und persönlicheIntegrität sollten die Beziehungen der Mitarbeiter untereinander, zu den Kunden, den Investorenund anderen Geschäftspartnern prägen. Dies gilt auch für Immobilienfinanzierer. Darüberhinaus gibt es in der gewerblichen Immobilienfinanzierung eine Reihe von spezifischenErfolgsfaktoren, die im Folgenden vorgestellt werdenKundenorientierungDie Orientierung am Kunden und an seinen Bedürfnissen ist für den Erfolg eines Unternehmens,ganz gleich aus welcher Branche, von entscheidender Bedeutung. Dabei geht es darum,eine auf den oben genannten Werten basierende dauerhafte Kundenbeziehung aufzubauen.Die Verlässlichkeit des Unternehmens gegenüber dem Kunden ist das Fundament für eine vertrauensvolleund langfristige Zusammenarbeit.Wer nah am Kunden ist und mit ihm eine verlässliche Beziehung hat, kennt auch dessenBedürfnisse und Anforderungen. Dies ist in besonderer Weise für die Finanzierer von Gewerbeimmobilienwesentlich, ist doch jede Immobilie und jede Finanzierung anders und zum Teilhoch komplex. Ein „Angebot von der Stange“ ist weder sinnvoll noch erfolgversprechend.33Auf welche Gebiete beziehen sich in der Regel die Anforderungen der Kunden?Preisgestaltung: Dies umfasst nicht nur einfach die Frage nach der Höhe der Margen undGebühren, sondern auch die Frage, ob Zinsen festgeschrieben werden oder variabel sind.Sind sie variabel stellt sich ergänzend die Frage, ob eine Derivat zur Zinsabsicherung abzuschließenist.Strukturierung des Kredits: Dies beinhaltet beispielsweise Fragen zur Kredithöhe, Tranchierungen,Laufzeit und Verlängerungsoptionen.Vertragsgestaltung: Hier sind Einzelheiten der Sicherheitenstruktur, der Auszahlungsvoraussetzungenund Covenants zu diskutieren.Neben diesen eher fachlichen Fragen ist das Verhalten der Bank ausschlaggebend, das inAspekten wie Verlässlichkeit, Schnelligkeit oder der Frage, wie sich eine Bank bei möglichenProblemen während der Laufzeit der Kredite verhält, zum Ausdruck kommt.
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