SPORTaktiv August 2020
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seren Kunden viel Mehrwert liefern, indem<br />
etwa die Produkte reparierbar und<br />
langlebig sind. Den Gedanken, dass unsere<br />
Kunden hochwertiger und deshalb weniger<br />
oft kaufen, verfolgen wir seit Jahren.<br />
Momentan ist es so, dass wir mit dieser<br />
Ausrichtung kontinuierlich neue Kunden<br />
dazugewinnen.<br />
Was man aber klar sagen kann, ist, dass<br />
die Bereitschaft, mehr für ein Produkt<br />
auszugeben, stark davon abhängt, wie gut<br />
man mit den Hintergründen vertraut ist.<br />
Man muss die ökologischen und sozialen<br />
Herausforderungen von textiler Produktion<br />
kennen, um den Mehrwert von nachhaltigen<br />
Produkten schätzen zu können.<br />
Wir schulen Händler und Verkäufer daher<br />
regelmäßig in unserem „Green Shape<br />
Campus“: Dadurch gewinnen sie die<br />
Kompetenz, nachhaltige Themen kompetent<br />
und überzeugend zu erklären. Wir<br />
haben die Erfahrung gemacht, dass die<br />
Bereitschaft bei Kunden dann höher ist,<br />
mehr auszugeben.<br />
Vielen fehlt wohl dennoch nach wie<br />
vor weniger der Wille als der Durchblick,<br />
um nachhaltig und fair zu konsumieren.<br />
In der Outdoorbranche gibt es<br />
viele Gütesiegel, manche sprechen<br />
vom Gütesiegeldschungel. Woran können<br />
sich Outdoorsportler orientieren?<br />
Einerseits ist es ein Dschungel, die Komplexität<br />
ist hoch – auf der anderen Seite<br />
sind es dann doch nicht so viele Gütesiegel,<br />
die auch wirklich gut sind. Mit<br />
„Green-Shape“ haben wir ein eigenes Gütesiegel<br />
geschaffen, basierend auf den<br />
strengsten anerkannten Textil- und Umweltstandards,<br />
um einerseits unseren<br />
Kunden Orientierung zu geben und um<br />
andererseits auch für unsere Produktentwicklung<br />
klare Richtlinien zur Verfügung<br />
zu stellen. Gütesiegel dienen auch einer<br />
Marke intern als wichtiger Wegweiser.<br />
Durch Corona erscheinen die Themen<br />
des Buchs noch aktueller: Viele sehen<br />
jetzt die Chance für einen Wandel Rich-<br />
Vaude-Gebäude mit Kletterwand,<br />
die Unternehmenskultur basiert auf Vertrauen.<br />
NACHHALTIGES WIRTSCHAFTEN<br />
WIRD IMMER MEHR ZU<br />
EINER KERNKOMPETENZ, UM<br />
ZUKUNFTS FÄHIG ZU BLEIBEN.<br />
tung Nachhaltigkeit, Klimarettung –<br />
andere können das Schlagwort „Chance<br />
in der Krise“ nicht mehr hören. Wie<br />
sehen Sie das?
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