Der «Douglasien-König - Stadtmühle Willisau

68
«Jeder Kunde will es perfekt und nur ganz genau»
Die Kundschaft der Gebr. Küng AG besteht vor allem aus Architekten, Zimmereien
und Schreinereien. Sie kommen aus der ganzen Schweiz und auch aus dem Ausland,
in der Region Willisau erwirtschaftet die Sägerei nur rund 20 Prozent des Umsatzes.
«In die Ballungszentren Basel, Bern und Zürich liefere ich wohl am meisten» 10 , sagt
Felix Küng. Denn dort werde auch am meisten gebaut. Daneben hat er gute Kunden
im Welschland und im Wallis. Rund 95 Prozent des Geschäftes werden im Inland
erwirtschaftet. Im Ausland sind die Kunden vorwiegend in Deutschland, Luxemburg
und Oberitalien zu finden. Noch bis vor acht Jahren lieferte die Sägerei alle zwei Monate
einen Container Buchenholz nach China. Doch dieser Markt ist mit dem Chinaboom
zusammengebrochen, da auf einmal alle Holzlieferanten nach China drängten.
Hat die Globalisierung also auch die Sägerei Küng im Luzerner Hinterland erfasst?
Den Äusserungen von Felix Küng nach zu urteilen, ja, aber nur indirekt. Er liefert
zwar auch direkt ins Ausland, seine Kontaktpersonen sind aber primär Schweizer
Holzhändler, welche die Lieferung an die ausländischen Abnehmer abwickeln.
Und wieso entscheiden sich die Kunden für die Firma Küng? «Die Sägerei Küng liefert
Qualität» 11 , so der Holzbauplaner Bruno Zihlmann, der seine Kunden oftmals
an die Sägerei Küng verweist. «Wenn ich das Vertrauen habe zu einer Sägerei und
weiss, die haben sauberes Holz, die sägen sauber und die lagern das Holz fachgerecht;
dann empfehle ich natürlich solche Sägereien. Und die Sägerei Küng gehört