AUTOINSIDE Ausgabe 1 – Januar 2024

FOKUS MARKETING
Hintergründe zum Verkaufserfolg der Marke Dacia
Besonders preiswert
designt
Wie auch Händler und nicht nur Endkunden von einer Kostenfokussierung schon beim Design der Fahrzeuge
profitieren und was hinter dem Erfolgsgeheimnis der Marke Dacia steckt, offenbarte Marc Suss, Technischer
Leiter bei Dacia weltweit. Jürg A. Stettler
Mit über acht Millionen Kunden in 44
Ländern in Europa und im Mittelmeerraum
hat sich die Renault-Tochter Dacia
längst als Automarke etabliert und einen
eigenen Namen gemacht. Dabei wurde sie
erst 1966 gegründet, um damals hinter dem
Eisernen Vorhang das rumänische Volk mit
preiswerten und zuverlässigen Fahrzeugen
zu versorgen. Vieles hat sich seit damals geändert,
doch die beiden Attribute preiswert
und zuverlässig sind geblieben und zählen
mit zum Erfolgsrezept der Automarke, die
1999 von Renault übernommen wurde. Und
seit 2005 der erste Dacia Logan zu uns in
die Schweiz rollte, haben die Verkäufe auch
hierzulande mächtig zugelegt. Mit Sandero,
Duster, Jogger und dem E-Flitzer Spring hat
man das Produkte-Portfolio ausserdem kontinuierlich
ausgebaut. Und seit 2022 ziert das
schicke, neue Dacia-Link-Emblem den Kühlergrill
der Modelle.
Schweizer Dacia-Modelle meist
topausgestattet
«Rund 50 Prozent unserer Käufer stammten
aus dem Gebrauchtwagenmarkt und konnten
sich bei Dacia einen Neuwagen leisten»,
erläutert Claudia Meyer, Managing Director
Renault Suisse. «Wir laden unsere Modelle
bewusst nicht unbedingt mit zig IT- und Multimedia-Features
auf, um die Preise weiterhin
attraktiv zu halten.» Und dies, obwohl
die Fahrzeuge in der Schweiz klar besser ausgestattet
und motorisiert sind als in anderen
Märkten. So verfügen beispielsweise 80 Prozent
der Dacia-Modelle in der Schweiz über
die Top-Ausstattung, 66 Prozent der Duster
fahren mit Allrad vor und beim fünf- oder
siebenplätzigen Jogger gönnen sich 73 Prozent
der Schweizerinnen und Schweizer den
Plug-in-Hybrid.
Zuverlässig, robust, cool sowie weiterhin preiswert,
das macht Dacia begehrenswert; im November
2023 ist daher gar schon das 100 000.
Fahrzeug in der Schweiz verkauft worden.
«Ohne die Premiummarken und ohne Flottenverkäufe
sind wir hinter VW, Skoda und
Toyota in der Schweiz mit 4,43 Prozent Marktanteil
aktuell sogar auf dem vierten Platz der
Verkaufsstatistik.» Doch was steckt hinter
diesem Erfolg, vom dem in der Schweiz auch
rund 120 Dacia-Partner profitieren, darunter
das AGVS-Mitglied Garage Dubach AG aus
Oensingen SO? «Wir haben inzwischen
viele Stammkunden und sogar regelrechte
Dacia-Fans, die sobald ein neues Modell
kommt, darauf wechseln», erläutert Claudia
Dubach, Vertreterin der Dacia-Händlerschaft,
«aber in den Anfängen hatten wir schon auch
Kunden, die fragten, ob bei dem Preis die Räder
ebenfalls dabei seien.»
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Januar 2024 | AUTOINSIDE