EL LENGUAJE CORPORAL (1g) - La gran guía del lenguaje no verbal

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EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 16 16 Incluso podemos perder de vista lo que realmente nos hace felices, pero las ambiciones y la felicidad se deben planear antes de poder lograrlas. El trabajo requiere planificación. Todo es posible con una planificación correcta. La confianza en sí mismo Todos necesitamos desarrollar una confianza interna en nosotros mismos antes de empezar a trabajar en la imagen externa. Si nos falta esa confianza en nuestras capacidades necesitaremos recurrir al engaño y a la simulación porque estaremos vendiendo un producto en el cual no tenemos ninguna fe. El hecho de tener confianza en nuestras capacidades no significa ser inmodesto. Nadie espera que usted vaya vociferando todas sus virtudes, sino que sepa vender esas cualidades con menos dificultad. 3. Aprenda a vender ese producto EL LENGUAJE CORPORAL Una vez que se conozca a sí mismo y comprenda cuáles son sus metas le resultará más fácil planear un marketing eficaz. Aunque sin una lista de objetivos no estará vendiendo nada especial a nadie en particular. Algunos individuos tienen más habilidad que otros para el marketing personal. ¿Ha trabajado alguna vez con alguien que siempre parece estar en el lugar apropiado y en el momento oportuno y hace lo correcto cuando llega el gerente? Éste es un marketing personal eficaz. ¿Acaso su esfuerzo suele pasar inadvertido y cuando le sorprenden en medio de un bostezo le preguntan si ha es-
EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 17 EL MARKETING POSITIVO 17 tado durmiendo todo el día? ¿O quizá nadie le ve cuando llega temprano a la oficina pero todos le observan cuando llega tarde? Éste es un marketing personal ineficaz. Tal vez piense que el buen marketing es simplemente una cuestión de azar, pero no lo es. Es una habilidad y como cualquier habilidad se puede aprender. Las primeras impresiones Es mejor ser examinado que ignorado. MAE WEST Sólo hacen falta cuatro segundos para crear una primera impresión y cuatro años para «recrearla» si resulta ser desfavorable. Una primera impresión se basa en el prejuicio y en las suposiciones falsas, pero éste es un proceso esencialmente subconsciente, en el cual la mayoría de las personas sacan rápidamente conclusiones acerca de los otros sin detenerse a pensar por qué, y nosotros podemos hacer muy poco para evitarlo. ¿Se ha encontrado alguna vez con alguien que le desagradaba a primera vista? ¿Se detuvo a pensar por qué o lo atribuyó a la intuición? Vivimos en un mundo ajetreado y si usted reside en una ciudad se encontrará con cientos de personas al cabo del día. Simplemente, no tenemos tiempo para sentarnos y conocernos de forma apropiada, así que dejamos que nuestros ojos realicen las primeras etapas del proceso examinador. A los pocos segundos de conocer a alguien nuestro subconsciente ha hecho deliberadamente varias suposi-
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