EL LENGUAJE CORPORAL (1g) - La gran guía del lenguaje no verbal

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EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 40 40 mentos, tiene determinadas predilecciones en materia de música y arte. Desarrolla una actividad social, lee determinado periódico y conduce cierta marca de automóvil. ¿Cuántas de estas cosas las decide usted mismo? ¿Y en cuántas influyen las opiniones de los demás, reales o imaginadas? Supongamos que entra en una tienda para comprar un abrigo. En el perchero encuentra el tipo de abrigo que usted sabe que debería comprar: de color sobrio, corte clásico y tela de calidad. Junto a él está el abrigo que usted realmente desea: de color amarillo brillante, estilo deportivo y tela moderna. Cuando se lo prueba, ve que le queda bien; entonces, ¿por qué no comprarlo? ¿Está usando la lógica acertada para tomar la decisión o utiliza la lógica errónea? La lógica acertada: • Es demasiado caro. • El color no me sienta bien. • La tela es de mala calidad; no durará. • No es apropiado para mi empleo o para la empresa en la que trabajo. • Se ensuciará demasiado rápido. La lógica errónea: EL LENGUAJE CORPORAL • En primer lugar, no me ocupo de las compras: mi cónyuge elige mi ropa. (Lo mismo hizo su madre cuando era niño. Madure y tome sus propias decisiones.) • No es realmente para «mí». (Si le gusta, lo es.) • Jamás me atrevería a usarlo. (Por cobardía.) • La gente pensaría que parezco estúpido. (Podrían pensar que le sienta bien; quizá durante años han
EL LENGUAJE CORPORAL (1g) 2/1/07 16:20 Página 41 LA INDIVIDUALIDAD 41 estado pensando que parecía estúpido con ese viejo traje azul marino que ha estado usando.) • A mi cónyuge no le gusta. (Es usted quien lo llevará.) • Mis hijos se burlarán de mí. (Lo harán con cualquier cosa que use. Los niños son así. ¿Se ha fijado alguna vez en la ropa que ellos compran?) Esta forma de lógica errónea nos afectará si intentamos mejorar nuestra imagen empresarial tratando de parecer más elegantes y más profesionales. ¿Qué pensarán nuestros colegas? ¿Harán observaciones sarcásticas? ¿Pensarán que estoy buscando un aumento o un ascenso? ¿Qué importa si es así? ¿Qué importa si usted lo está buscando? Una rutina cómoda. Los amigos, la familia y los colegas prefieren que sigamos siendo como somos; de esa manera se sienten cómodos con nosotros porque saben qué esperar. Los colegas incluso se pueden sentir amenazados si alteramos nuestra imagen: si consiguiéramos mejorar, podría ponerles en desventaja. La risa y el sarcasmo será su manera de hacernos volver a la rutina que teníamos. Le corresponde a usted decidir si hace las cosas para complacerles a ellos o a usted mismo. ¿A quién desea darle el gusto? ¿Quién desea que controle su vida? ¿Quién debería estar tomando las decisiones? La flexibilidad Una vez que ha asumido la responsabilidad de sus propias acciones, todavía necesita tener cierta flexibilidad cuando trata con los demás. Ser más seguro no significa
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